身為跨國電商從業人員，如果你剛好愛好打遊戲，你一定聽過《黑神話：悟空》的大名。它於本週二全球發行，售價$59.99，上線不到24小時就成為了Steam史上第二受歡迎的遊戲，全球最高同時在線人數已超過235萬。
這款遊戲在全球的熱門令人忍不住思考它會為跨境電商銷售帶來什麼機會，例如，哪些商品會因為這款遊戲的火爆成為這段時間的爆款？又或者，在海外行銷中如何借助遊戲的熱度來獲得更多人的關注？
首先，爆款遊戲推動相關商品銷售成長此現象並非近年才出現的趨勢。早在2018年，火爆全球的現象級遊戲《憤怒的小鳥》的開發商賺得的2.55億英鎊的利潤中，有50%來自相關商品銷售，包括玩具、書籍、服裝。
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遊戲玩家樂於為週邊花錢
《憤怒的小鳥》令人上癮的遊戲玩法使得玩家對遊戲中的鳥、豬和彈弓印象深刻，它們是一些可愛且易於辨識的角色，鳥和豬形象可愛，做成毛絨玩偶，彈弓直接做成玩具；圓滾滾的造型使得它們更容易變成商品融入日常生活，例如皮球、豆袋、聖誕樹裝飾品和盤子等等。
《美國遊戲銷售機會市場報告》表明，絕大多數（80%）活躍遊戲玩家都喜歡購買週邊商品和紀念品，以提醒他們在自己喜愛的遊戲中度過的美好時光。遊戲與商品的結合能夠產生強大的市場動力，無論是透過內容行銷、社群媒體的傳播，或是透過KOL帶貨等新型行銷手段，都能有效地將遊戲的熱度轉化為商品銷售的成長。
Walmart上一家名為CHOII的玩具商店迅速上架了黑色神話悟空週邊，包含金色箍在內的首飾三件組。但其實這三款產品屬於購買實體豪華版附贈的官方周邊，未經授權不能販售。即使在海外，不想涉及侵權風險的盡量避開官方產品。
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《黑神話：悟空》跨境電商選品
作為令人驕傲的國產遊戲，非官方優秀週邊的選品還得看國內出品。
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金色箍棒玩具
淘寶已售2000+，售價19.5；金屬實心材質，有鎏金色、金色、古銅色等多款不同配色可選；手掌大小的迷你尺寸，可以拿在手裡旋轉把玩，定位類似解壓玩具。
金箍棒在高銷量產品中佔比最多，銷量前10中有7款是迷你金色箍棒或包含迷你金色箍棒。不難理解，金箍棒作為《黑神話：悟空》遊戲主角的主要武器，功能強大，十分酷炫；而擁有遊戲主角同款能讓玩家潛意識認為自己獲得了某種與主角相似的特質。
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悟空胸針/磁吸貼
以《黑神話：悟空》中的悟空形象為基礎的再創作，胸針與磁吸貼均為合金材質，烤漆工藝；淘寶已售1000+，售價23.8-28.8。胸針可以裝飾在服裝和包包上，磁吸貼貼可貼在冰箱或任何金屬物體表面，定位為裝飾品。因其穩固的材質，相對來說更適合收藏。
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悟空圖案T卹
同樣是二創的手繪圖形T卹，動作有2款，分別是悟空做出比耶手勢和抱著遊戲道具「爭先紅葫蘆」。售價58；除T卹外，該店還銷售同款圖案的圓領衛衣和帶帽衛衣。
T卹是最能強化玩家對遊戲故事和世界觀認同的產品，穿著T卹可以在現實世界中找到共鳴，與其他玩家建立聯繫，同時可以起到一個安麗的作用，幫助提高遊戲的知名度。
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遊戲元素滑鼠墊
印有遊戲畫面和遊戲中人物形象的各種尺寸的滑鼠墊，售價為17.9至34.9。對遊戲愛好者來說，滑鼠墊是實用必備產品，不僅確保了滑鼠控制的精確性，還能起到桌面裝飾的作用，能提升個人空間的美觀。這款滑鼠墊也額外強調了幾個產品特質，例如橡膠材質提供更佳的舒適度，穩固鎖邊提高耐用度，以及塗層工藝防水。
相信隨著玩家對遊戲劇情的深入，將會有越來越多的遊戲道具被開發成產品，滿足玩家購買紀念品的需求。如果你對銷售相關商品不感興趣，也可以只把它當作一個熱門話題來為自家產品的推廣增加流量。
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跨境賣家如何摩擦遊戲的熱度
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文化元素的運用
利用《黑神話：悟空》中的中國傳統文化元素，如悟空的形象、古典服飾、神話故事等，作為廣告素材的一部分，吸引對中國文化感興趣的消費者。
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遊戲角色與產品結合
將遊戲中的知名角色或場景與自家產品結合，創造獨特的廣告故事，例如結合悟空的探險精神，把它打造成為戶外運動品牌的代言人。
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社群媒體互動
在社群媒體上發起與《黑神話：悟空》相關的互動活動，如角色扮演挑戰、遊戲知識問答等，增加使用者參與度。例如Reddit上的r/BlackMythWukong社區，有許多用戶分享遊戲畫面的截圖，有精彩的打鬥畫面、美麗的風景；截圖對於玩家而言幾乎沒有難度，很適合作為互動話題的切入點。
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內容行銷
製作與《黑神話：悟空》相關的深度內容，如遊戲背景介紹、角色深度解讀等，透過內容行銷吸引流量，同時在內容中軟性置入產品廣告。
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用戶生成內容(UGC)
鼓勵用戶創作與《黑神話：悟空》相關的產品使用場景，例如cosplay遊戲中人物裝扮時使用的化妝產品，然後在社媒分享，提高品牌知名度。
可以想像，海外某個遊戲玩家由於愛玩《黑神話：悟空》，去讀了《西遊記》，還買了許多悟空的周邊，甚至還向周圍人推薦與悟空有關的一切。相信不只一個人會這樣做。 《黑神話：悟空》的成功為全球玩家提供了了解中國文化的新途徑，週邊商品則是「文化+」的多維表達之一。希望有更多賣家發展出具有鮮明的文化特徵和豐富的文化內涵的產品，推動國產商品出口，促進中外文化交流。
以上是對跨國電商如何借助《黑神話：悟空》選品和行銷的思考，各位可以靈活參考。
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