上週，拼多多旗下跨境電商平台 Temu 被曝 2024 年上半年銷售業績逼近 200 億美元大關（折合人民幣約 1,457.14 億元），超過 2023 全年的 180 億美元。其中，第二季 GMV 達到了約 120 億美元，美國市場為其業績收入貢獻了大頭。
作為「出海四小龍」之一，Temu 儘管起步稍晚，但憑藉其低價策略、全託管模式以及持續的重金投入，Temu 在海外的擴張速度極其迅猛。目前 Temu 已經在全球開通了超 70 個站點，繼菲律賓和馬來西亞之後，Temu 近期又上線了泰國站點，在東南亞市場再下一城。
雖然TEMU 近兩年在狂奔的道路上遭受了不少爭議，近期更是由於其罰款政策引發賣家集體維權，但面對交易額和用戶流量爆發式增長的TEMU，同為“出海四小龍”的TikTok Shop 還是感覺到了無形的壓力。
2024 年，TikTok 電商為其定下了500 億美金的GMV 目標，並預計將美區的GMV 規模擴大10 倍達到175 億美元，但據有關消息透露，TikTok 上半年的GMV 目標完成進度並不算理想。為了抵抗住競爭對手的威脅，加快完成 2024 年 KPI，TikTok 必須馬力全開衝刺下半年的電商業務。
01
TikTok在美局勢逐漸明朗
歐洲市場新站點即將正式上線
根據 Shoplus 超店有數發布《2024年上半年TikTok電商數據報告》顯示，2024 年上半年，美國的月均銷售額達到 4.9 億美元，其中，6 月份銷售額最高，突破了 6.6 億美元。由於 TikTok 先前將下半年美區的 GMV 目標定到了 1.2-130 億美金，這也意味著針對美國市場，TikTok 接下來的工作任務其實是相當重的。
不論是持續放寬TikTok 美區POP 店舖及ACCU 店舖商家的准入門檻還是與頭部MCN 機構聯手打造百萬美金達人直播間，皆是為了吸引更多商家和達人進入平台發力，實現整體GMV 的提升。
圖源：TikTok
再者，繼川普遭遇槍擊事件，現任總統拜登宣布退出2024 年總統大選後，TikTok 在美的封鎖事件或許也將隨著大選結束迎來階段性的結果，而川普曾公開表示永不封禁TikTok 的言論，以及美國副總統哈里斯官員宣入駐TikTok，都在無形中為TikTok 在美國的發展帶來了潛在的轉機。
先前，為了因應封鎖危機，TikTok 緊急調整策略，將現有的資源和力量集中在美國市場上，並推遲了在西班牙、德國、法國、愛爾蘭、墨西哥等多地推出購物平台的計畫。或許是由於美國市場的危機在近期有了緩解苗頭給了 TikTok 一絲喘息機會，又或者是全年 GMV 目標急需依靠新市場帶來增長，TikTok Shop 近期又將歐洲市場的擴張計劃提上了日程。
根據媒體報導，TikTok 將於10 月在西班牙和愛爾蘭上線小店業務，為了配合後續的市場拓展動作，TikTok Shop 已經在西班牙組建了一支約40 人的團隊，並在馬德里和倫敦等地招聘會說西班牙語的人才來負責物流、合規和策略等工作。
至於為什麼優先選擇開通西班牙和愛爾蘭站點，除了看重這兩地的電商市場潛力以及TikTok 在當地持續提升的用戶滲透率以外，TikTok 也希望藉此來有效分散某些市場存在的潛在風險，並透過新市場開拓來實現電商業務的突破性成長，從而保持其全球市場份額和競爭優勢。
除了著手推廣歐洲市場的佈局，為了提昇在美國市場的競爭力和影響力，TikTok 也為平台商家提供了更全面的激勵措施和豐富的資源支援。
·TikTok 美區推出共資包郵計劃，平台與賣家共同承擔物流成本
自 2024 年 8 月 26 日起，共資包郵計畫將會取代原平台包郵政策，過渡到平台+賣家共資新模式。在新方案中，平台買家在購物滿足訂單金額門檻後，仍可享有全額包郵服務，即 TikTok Shop 會負責承擔部分運費，剩下部分將由商家出資承擔。新計畫適用於美國本地出貨，且店分不低於 2.5 分的商家，包括美國本地商家、美國主體跨境商家、跨境海外倉自經營商家（不包含跨境全託管商家）。新註冊商家暫時沒有體驗分可以豁免加入。
圖源：TikTok Shop
·發布美區跨國旺季經營策略
從「賣好貨、建品牌、新高地」三個維度出發，透過孵化爆品、強化品牌建設，並持續利用「億元俱樂部」的專項激勵政策，助力商家抓住關鍵節點的消費機會與平台成長趨勢，實現GMV 的顯著成長。
圖源：TikTok Shop 跨境電商
·發布美國跨國商家第三季內容激勵政策（7 月 1 日—9月 30 日）
1、TOP5 自播破峰賽：每個激勵週期內，為參加自播破峰賽且單場直播間產出 10 萬美金的前 5 名商家發放現金獎勵 $6,000。
2、TOP50 自播打榜賽：每個激勵週期內，對商家自播 GMV 前 50 名的商家發放最高檔位為 $3,000 的現金獎勵。
3.Starting Day 自播/短視頻起跑賽：商家每個月完成固定的直播時長/固定的掛車短視頻數量，以及達成直播/單條短視頻 GMV 目標，即可獲得激勵。
·更新美區跨國新店鋪考察期規則
2024 年7 月10 日起，TikTok Shop 將美國區跨境新店舖的考察期縮短至至少30 天，並將成交單數的要求降低至500 單，同時店鋪商責差評率標準從0.6% 降低至0.4% 以下，每日訂單量上限也將基於營運表現進行動態調整。
圖源：Google
事實上，除了在美國市場“大施拳腳”，TikTok Shop 同樣不忘重視對東南亞市場的投入，畢竟要想實現GMV 目標的新突破，還需要依靠其帶來的穩定大額收入貢獻來做支撐。而在泰國、越南、印尼等市場，TikTok Shop 的表現也確實很爭氣，無論是訂單量或是銷售額都處於快速成長的階段。
02
TikTok Shop在東南亞市場狂飆突進
強勢拉動業務成長
繼去年 10 月被印尼政府緊急叫停電商業務，隨後與 Tokopedia 合併重新回歸後，TikTok Shop 如今在印尼步入了平穩發展階段。 2024 年上半年，印尼市場的月均銷售額為 4.6 億美元，各品類 GMV 均保持正成長，成為了 TikTok Shop 的主力市場。
隨著雙方合作的深入，為了進一步提昇平台在印尼電商市場的競爭力，為品牌商家提供新的成長點，TikTok 印尼更是攜手Tokopedia 推出 ShopTokopedia Mall 商城，只有持有官方品牌進貨或經銷證明、銷售100% 原廠的正品商品、願意參與免費送貨計劃並且提供15 天免費退貨保證的賣家才能獲得商城入駐資格，這樣嚴格而明確的入駐條件也旨在保證消費者的購物體驗，增強消費者對平台的信任度，為TikTok Shop 在印尼市場的長遠發展奠定堅實基礎。
圖源：Google
除了印尼電商市場，TikTok Shop 在越南和泰國市場的受歡迎程度也不斷飆升中，成長潛力十分可觀。
2024 年上半年，TikTok Shop 在越南的銷售額年增高達 150.54%，成功超越 Shopee 和 Lazada 領先越南電商成長。面對直播購物熱潮，TikTok Shop 也在越南市場成功利用此趨勢為業務成長加持。今年 5 月，越南網紅夫婦 Quyen Leo Daily 透過一場長達 17 小時的直播，達成單場 GMV 超過 1000 億越南盾（約 400 萬美元）的紀錄。而在剛結束的 6.6 大促中，越南直播帶貨一姐武河玲更是在短短 4 小時內再次刷新記錄，創造了超過 3300 萬人民幣（約合 450 多萬美元）的銷售額。
圖源：EchoTik
隨著泰國電商市場的成長，TikTok Shop 逐漸成了當地最受年輕人歡迎的電商平台之一，平台上賣家數量也已經突破了240 萬，今年5 月，TikTok 泰國站總銷售額達到160億泰銖，日均銷售額達5.17 億泰銖，季增9.88%。在正面的市場環境影響下，TikTok Shop 在泰國市場保持著良好的成長動能。
圖源：pexels
而針對已進入平穩發展期的馬來西亞市場，TikTok Shop 積極與政府開展合作，將於8 月8 日啟動#ThisisMY 活動，透過知識分享會、跨境電子商務培訓等一系列項目，至少協助30 家馬來西亞本土公司創造1,500 萬令吉（約2,312 萬人民幣）的銷售額，以此來鞏固TikTok Shop 在當地的競爭優勢。
依照這個發展趨勢，TikTok Shop 今年在東南亞市場的 GMV 收入可望達到一個新的高峰，市場影響力也將大幅提升。
03
下半年繼續謀增長的TikTok
在如今前有狼後有虎，以及還要擔心潛在封禁風險的局面下，TikTok 的前進道路勢必伴隨著荊棘與鮮花，為了更加穩健地推進其電商業務，逐步接近其定下的GMV 目標， TikTok 要做的顯然還不止於此，我們也將持續關注其後續的發展新動向。
寫在文章最後，如果要在TikTok做廣告投放，請選擇一張好用的國際虛擬信用卡。記得可以找牛牛平台哈，NIUNIUCARD就是一家專門提供國際虛擬信用卡的平台，敢興趣的朋友可以回到官網或添加客服TG（@bullbull1999）進行了解。
