最近常聽朋友抱怨，說亞馬遜太坑了，又虧了多少多少錢，做亞馬遜別說賺錢了，真的是越做越窮。甚至在抖音上，說諸如：亞馬遜坑人，越做越窮，做亞馬遜窮三代等等類似的語句，已經變成了某種「政治正確」和「流量密碼」。
但是事實卻好像又不是這個樣子，在我們身邊的億級大賣非常多，他們草根逆襲的成功故事我也知道不少，所以可以毫不誇張的說，有不少人是透過亞馬遜賺了大錢的，實現了階級的躍升和人生的逆襲。
根據NIUNIUCARD小編仔細觀察，這些透過亞馬遜賺了大錢的賣家，並不是什麼廠二代或富二代出生，一開始手裡面也沒有握著大筆現金和任何可以利用的優質供應鏈資源，也並不是什麼名校畢業，學歷也沒多高，就是一個普普通通的深圳打工人開局，而且連先發優勢都不算有，很多人都是18年後才開始入局的亞馬遜，根本談不上什麼先發優勢。
那麼看到這裡我就想問了，既然一開始大家能力水平都差不多，擁有的資源也差不多，甚至開始入行的時間也沒差多少，為什麼都是做亞馬遜的，有人實現逆襲，有人窮困潦倒呢？不由得讓我想要去探索一下隱藏在他們成功故事背後的財富底層邏輯。
01
關於人性
貪圖安逸是天性
但成功需要逆人性
《認知覺醒》裡說：“人類的天性是在慾望上急於求成，在行動上避難趨易。”，說的更直白一點就是：想的實在是太多了，做的實在是太少了。
之前認識一個做鋪貨的朋友，玩的是那種多帳號鋪貨，無貨源國內直發模式，前期靠著紅利還是賺了一些錢，但是這種模式如果不更新迭代，會有很多的隱患，例如帳號風控的問題，他的帳號都是以極低成本找服務商買的，很多法人都聯絡不上，而且大概率法人也是不知道自己的公司做了亞馬遜的那種；再比如那個時候FBA精鋪模式已經越來越多人在玩，逐漸已經成為鋪貨界的主流，他這種FBM國內直發的空間也被進一步壓榨。
這些個問題我和他喝茶聊天的時候，他自己其實也都知道，也認識到了這些個問題，覺得要去改，但是由於自身惰性使然，加上關注點的轉移，而且賺了錢以後開始沉迷溫柔鄉和德州撲克，導致他和之前比，變得遲鈍和慢半拍，且有逃避心理，總覺得現有業務雖然有很多問題，但是維持個幾年是沒問題的，雖然知道要改變，但由於惰性和安逸讓他喪失了行動力，總想著先等一等，所以就沒有及時去做大刀闊斧的改革。
結果等亞馬遜開始法人視訊驗證以後，帳號如果多米諾骨牌一樣，幾乎全軍覆沒，重新註冊一波帳號再繼續玩，發現再想從0做起複製一遍之前的成功不太可能了，現如今已經是FBA精舖的天下了，他之前不少同行早就開始轉FBA精舖或者FBA精品模式了，之前FBM國內直發的模式很難玩的轉了，他從此一蹶不振，錯失了大好發展和改革的機會。
有句話說得好：毀掉一個人，就給他足夠的安逸。而且我們延伸來看，這種安逸，未必是財富上的充裕，而是骨子裡的不思進取。總是習慣於現有的懶散狀態，而不設法改變，就很容易陷入命運的死局。
我在國外剛做跨境電商這一行的時候，經常混跡國內各種行業QQ群和論壇，有一次在QQ群認識了一個朋友，他剛畢業就找了一份月底薪8000的亞馬遜運營工作。說實話，這份工作真的沒有太大的難度，日常就是寫寫listing，廣告以自動為主，隨便佛系開一開，剩下的就是對接各種刷單測評服務商，新品一上架就去做送測累積評價，靠著當時平台紅利，加上產品還不錯，外加老闆捨得去送測，風控方面也不卡他，輕輕鬆鬆躺著就打爆了好幾個產品，每個月底薪加提成很快就過了五萬。
這個結果讓我這個朋友很是得意，覺得自己在競爭激烈的就業市場裡，撿到了大便宜。並且對比其他群友，自己的生活也是滋潤無比。
但好景不長，隨著21年亞馬遜開始嚴打刷單測評小卡片，外加封品牌等嚴厲的懲罰手段層出不窮，我這個朋友的公司幾個主力品牌都被封了，帳號的款也被凍結了，公司也可開始了大幅裁員，基本上裁掉了一大半的營運人員。躺在過往功勞簿和老產品上荒廢了幾年，毫無競爭優勢的朋友，一旦老產品沒了，公司出了問題，而且年紀大了成本還高，他這種類型的老員工一下子變成了公司的負資產，自然成了裁員名單上的首選。
更紮心的是，之前那些起點很低的QQ群友，這些年來不斷跳出舒適區，不斷學習提高，工資翻了好幾倍，有幾個還創業成功，變身亞馬遜大賣。唯有我認識的這位朋友，面對嚴峻的就業市場，茫然不知所措，好像除了找服務商刷單和送測以外，也沒有拿得出的看家運營本領了。最後他只能接受降薪，找了個月薪七八千的基礎營運工作混日子，活得頹喪至極。
你看，一個人想要退步，簡直不費吹灰之力。只要順應骨子裡的人性，好吃又懶做，自甘墮落就行了。真正的上坡路，通常都不好走。
路遙說：你在人群中看到每一個耀眼的人，都是踩著刀尖過來的。你如履平地般的舒服，當然不配擁有任何光芒。
一個人想要致富，就要培養一種捨易求難的本能。其過程如同一次次逆水行舟，需要逆著人性一直向上劃行。當你能夠克制自己的惰性，逼自己突破原有的生活，命運才能有真正的轉折。
02
關於認知
認知貧瘠使人陷於窮困
拔高認知才能徹底脫貧
心理學上有個著名的“個人構念論”，是說一個人的認知，是由他過去的見識、經驗、思考等形成的。
很多時候，貧窮不是命運使然，而是認知限制所致。不懂得多維突破，人只能被困在貧窮的死循環裡。
亞馬遜在早年的時候，各種漏洞特別多，隨便抓住一個漏洞就是一個可以賺快錢的機會，所以大家都很執迷於研究各種黑科技，刷單測評小卡片這一類的都算是小兒科了。
在這樣的一個黑科技盛行的大氛圍下，我有一些朋友反其道行之，仍然堅持白帽運營，而且盡可能減少手裡面品牌和店舖的數量，按照合規化和品牌化的方向去做，把精力和金錢都投到了供應鏈研發和品牌打造上面去了。從他們的認知來看，黑科技肆虐一定是暫時的，回歸到商品的本質，遵守平台的規則，做長久的生意，才是永恆不變的真理。
不出所料，等到21年後，亞馬遜開始嚴打黑科技以及開始大規模秋後算賬，當年玩黑科技的基本上都掛逼了，只有這些一直堅持長期主義和白帽玩法的賣家，好好做產品和品牌的賣家，撐過了這一關，而且藉此時機，搶回了之前競爭對手靠黑科技拿下的流量和訂單，成為了笑到最後的那波人。
所以有句話說：「賺錢，就是認知的變現。」你的認知有多卓越，能抓住的財富就有多豐厚。
前兩年，我認識一個朋友，之前在亞馬遜上面做男裝，賣的都是標準款，由於卷不過其他競爭對手，公司業務一直處於一個不溫不火，勉強維持的狀態。
從去年下半年開始，海外版抖音Tiktok開始把重點放在美區，但是因為之前東南亞和英國的失敗案例，行業內很多人都毫無察覺，也沒有意識到這其實是一個天大的好機會。
我這個朋友一直堅信短視頻和直播模式遲早會取代傳統電商模式，所以一直在關注TK的發展情況，包括積極和官方人員持續聯繫和溝通，發現TK開始大力發展美區這個機會以後，於是抓緊時間準備合適的貨盤，在官方的大力支持下第一批進駐TK，並開通了購物車權限，開始賣貨。
等到後來大家都意識到TK美區大熱以後，紛紛開始想辦法搞帳號和做達人建聯的時候，我這個朋友已經憑藉先機賺到了很多錢，而且在他的品類搶佔了先機長期霸榜，其他後來者短期也只能望其項背了，要知道TK只要類目霸榜，後來者就很難超越了，先發優勢非常的值錢。
有句話說：「賺錢，就是認知的變現。」你的認知有多卓越，能抓住的財富就有多豐厚。升級認知，是賺錢的先決條件。如果一個人的認知只有雞蛋那麼大，那他就存不住碗口那麼大的錢。想要達到目的，就要不斷提升自己的認知。當你的認知能達到餐桌的大小，碗裡的錢才能源源不斷落入你的口中。
03
關於能力
賺到的每一塊錢
都是實力的變現
財富專家湯瑪斯‧史丹利，曾經提出過這樣一個著名的觀點：人的收入只能成長到其能力成長的程度。也就是說，每個人的財富都是跟自己實力相符的，如果是靠運氣賺得錢，遲早也會靠實力虧出去。
之前認識朋友，做亞馬遜歐洲站的，也是機緣巧合，在他朋友的帶領下，開始玩本土號，透過本土號來做偷稅漏稅躲掉VAT，靠著中國法人外加本土公司這個相對低成本的架構，搞了一堆號開始精鋪歐洲各大類目，外加降佣金，降配送費以及擼新品牌翻新等等黑科技，賺得是盆滿缽滿，特別是去年旺季的時候，真的是數錢數到手軟。
到了去年年底的時候，中國法人的本土號已經陸續開始了真實性審核，而且有擴大化的趨勢，我這個朋友應該也是被號商忽悠了，加上有很重的僥倖心理，而且加上已經玩了很長一段時間本土號了，各種掃號消息聽的耳朵都起繭子了，但是自己一直沒事，所以就有一些迷之自信，堅決不聽身邊人的勸阻，非常自信的覺得自己的中國法人號不會受到波及，在這個時間節點沒有採取任何的風控措施，仍舊繼續補貨，繼續玩中國法人的本土號，同時也沒有準備相應的中企歐洲號來對沖可能會到來的風險。
結局想必大家都知道了，經過今年年初幾波的本土號真實性審核，他的本土號幾乎全軍覆沒，損失慘重，之前賺的錢都丟進去了，還倒虧了不少。而且由於沒有提前準備中企歐洲號，大量庫存滯銷在海外倉，怎麼都清不掉，不得以只能找線下渠道，以近乎白送的價格全部清掉了，又損失了很大一筆錢。
要知道如果去年年底的時候，我這個朋友能下決心提前做準備，肯定不會是現在這樣的結局，最差也就是少賺一點罷了，現在想起來，追悔不已，但也是無可奈何。
作家水木然說過一個概念，叫做「財富守恆定律」。
一個人最終擁有的財富值，取決於他對世界創造的價值總量。
能力不夠，即便天降橫財也會很快如掌中流沙，一晃而逝。而當你能夠不斷精進自身實力，那麼所有期待的財富，最終都會源源不絕地流向你。
04
關於利他
利他是最高境界的利己
雙贏是最長久的謀利
我之前認識一個亞馬遜賣家朋友，做的是大件海運產品，大家都知道大件產品是非常吃資源和資金的，他剛起盤的時候有一些供應鏈的資源，那個大件工廠老闆很看好這個他這個項目，為了支持他，給了他將近半年的賬期，做大件的賣家都知道這意味著什麼，工廠老闆可謂也是砸鍋賣鐵，奮起一搏了，支持度也直接給他拉滿了。
第一批貨賣的不錯，產品也變成了小類目的BSR，但是前期出了效果以後，他覺得完全是他自己的能力，和工廠關係不大，而且是他帶著工廠賺錢，所以他在第一波取得成功以後，後面再次下採購訂單，非但沒有縮短之前的半年帳期，照顧一下工廠前期的支持和付出，反而進一步去壓低採購價。
對此工廠老闆很生氣，但是也無可奈何，畢竟這幾年工廠都不太好做，也是缺訂單的狀態，不得以只能硬著頭皮答應下來，但是由於之前的採購價已經給的很低了，結果又被壓低，幾乎利潤就見底了，所以工廠老闆迫不得已只能想了一些辦法來縮減成本，畢竟工廠也要賺錢也要生存，只能壓縮各項產品成本，來想辦法摳出一點利潤了。
結果第二批減配版本產品上架以後，因為產品品質問題，大量出現差評，前期花費大量時間和金錢打造的best seller也直接被差評拖死了，剩餘的庫存幾乎賣不動，帳號也遭受了供應鏈視訊審核，資金也被凍結了，結果可想而知，這個賣家損失慘重，因小失大，前期的努力都白費了。
稻盛和夫說：利己則生，利他則久，利他是一種高級的利己。與人相處，極致的利他，往往才是最好的利己。因為沒人願意跟只佔便宜的人相處，也沒有人喜歡和機關算盡的人共事。
當你能願意分別人一杯羹，日後別人也自然願意扶你一把手。心懷一顆利他之心，最終得到的會是長久的福澤和饋贈。如果一個人只專注在自己的利益，路就會越走越窄。相反，能夠以利他之心行利他之事，帶來的才是持久的雙贏。
寫在最後：
都是做亞馬遜的，為啥你卻這麼窮呢？其實啊，成功的富賣家和失敗的窮賣家之間最大的差距，從來不是金錢，而是生存的底層邏輯。
如果人不能透過現象找到本質，再怎麼努力也是枉然。而當你能夠深入探知賺錢背後的真理，那麼終將迎來人生的逆襲。
永遠記住：金錢只會流向最匹配它的人，而這樣的人，一定是掌握了財富運作底層邏輯的人！
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