如何精準篩選達人
1、設定篩選條件
在達人廣場的Find Creators頁面可以預期一個篩選，設定好各種條件，例如比較重要額是GMV、平均播放量、粉絲的年齡和粉絲的畫像。找到對應的達人一個個加入到收藏夾中，可以統一一次性做定向邀約。
2、針對性邀約
借助自動化達人邀約工具，可以做到兩小時邀約1萬個達人，哪怕只有1%的回复率，也就是有100個達人有回复，再從以下數據中判斷篩選，
一般優先看GMV，不太看評價播放量。因為有些達人是新達人，只有1K-2K的粉絲，但他近期也有可能爆過單，有出過很多的GMV。例如有些達人30天產生了1000-1萬的GMV，但是他的平均播放量只有405，此時我們也是可以考慮和這種達人合作的。同時要看達人的影片品質、粉絲畫像、影片和產品的匹配度。
3、邀約話術
簡單的版本就是告訴達人是什麼產品、什麼品牌、產品客單價是多少、能夠給到多少佣金就可以了，這種是最簡單的版本，回复率比較中規中矩。另一種版本內容比較長，去年的時候用得比較多，內容重點還是這些。所以話術重點包含上述提到的幾個關鍵訊息基本上就可以了，因為達人一天要看很多站內信，一般他們都沒有這麼多的時間去看我們是誰，所以話術中也不用再特意加很多身份。但有些資訊也是可以去修飾完善，例如
告訴達人我們在亞馬遜上賣了多少單，去年做了多少銷售額，今年才進駐TikTok。雖然是新店，但是非常有信心能夠爆單。今年的銷售目標是多少，目前預算充足，可以花幾千上萬的預算去投流，只要你拍的好等等。
4.達人建聯的技巧
多些讚美達人拍攝的視頻，因為他們更願意聽到讚美，然後提出優化建議，他才會更願意聽取。這其中我們可以用自己的籌碼去跟大人洽談，第一個籌碼就是給他投流。基本上現在的達人都知道不投流的話，影片是很難成為爆款的。所以要告訴他只要影片拍的好，我們有幾千上萬的預算可以投流。第二個籌碼就是可以做好腳本，例如跟他說近期某個達人爆單了，拿了很多佣金，讓他按照我們腳本去拍，也有很大可能會爆單，而且可以給他投流，這些都是籌碼。
打造雙贏的達人合作方案
1.達人BD的KPI考核參考
績效=旗下達人GMV的1%
雙倍績效標準：寄樣達人200個/1個月，影片履約率大於60%-65%，GMV>5000美元；
0績效標準：履約率低於50%，寄樣數量低於100個，GMV<1000美元。
2、海量邀約
每日邀約數9000+，以回覆率1%計算，回覆量在90-100個，二次篩選率10%-20%，可寄樣達人為8-16人。再依粉絲畫像匹配度及寄樣履約率，每人可寄出1-3個樣品，初步可得到6-10個寄樣量。
3.如何提高達人的回覆率
目前一般達人邀約的話術回覆率平均為1%。
達人心理：後台過多私訊+手頭積壓樣品過多/工作量過多+不缺樣品
達人在意的點：產品能爆單+好拍+佣金高(客單價高一樣)+樣品品剛好自己用的上+店鋪鏈接穩定+如果能付費最好了。 、
產品能爆單：核心因素取決產品的銷售/競品的銷售量。
解決想法：修飾自己產品在亞馬遜的銷量，實報競品在TikTok的銷量，和達人說是同款+價格優勢/佣金優勢。增加競品品牌+競品銷售做品牌背書。然後再說出某個達人近期拍了15-30S的影片除了1000多單，並且拿到了很多佣金，藉此吸引達人合作。
4.具體話術內容思路
好拍：用一句話描述出具體拍攝場景即可，例如只需要拍15秒如何使用產品的美感即可。能夠讓達人一句話就能真正體會拍攝的簡單。只有簡單拍達人才更願意接單。
佣金高：我們15%不算高，但是要突出竟品是10%，我們是15%,，且我們15%可以拿到9-10.5刀/單。同時可以舉例近期某達人拍30S影片賣了500單，賺了50,000刀的具體量化案例。
樣品剛好用的上：展示多個產品的長圖拼接圖，讓達人看到可以拿到多個樣品。 、
店鋪連結穩定：我們是品牌店，不會被封店。
付費：如果客戶要求付費，則評估她的影片播放量/產出/品質等，覺得有價值的可以找我單獨申報，公司並非不接受付費合作。簡單邏輯就是透過可量化+吸引人的點來吸引達人合作，至少讓達人願意回覆。產品不好，可以藉助別人產品的優勢。
5.寄樣的標準
影片播放量：平均1K以上，近期若有爆單影片、影片品質高、達人形象匹配度高等可以適當降低門檻至500。
是否專業帶貨達人：日均發布5條以上的達人普遍播放量較差，但是若視頻質量合格，至少可以產出1條視頻，且有出單可能。若平均5天發布不到一個帶貨影片的達人，除非平均播放量超過10K，不然可以考慮不合作。平均1-3天發布1-多條帶貨視頻，算是專業帶貨達人。影片播放量1K+影片品質基本達標可直接寄樣。
不掛車：不掛車的達人不合作，要嘛號沒有櫥窗權限了，要嘛就是不掛車達人。沒有合作意義。
粉絲量：不考慮粉絲量，粉絲量大且匹配度高的達人可以降低合作門檻。因為有隨時爆單的潛力。
付費達人：平均影片播放量穩定過10K，影片品質高，近期有爆單影片的達人可接受合理費用的付費合作。
6.達人爆單的核心點
產品好拍，不吃素材
要給拍攝建議/腳本
影片裡面要有下單理由，要有鉤子
有節奏的投流
7.達人寄樣不同階段的標準
新品期：0-500單，低標準，（依客單價有所浮動）15%-20%，核心卡影片質量，GMV有即可，平均播放量>500。
衝刺期：500-2000/3000單，15%佣金不變，核心卡片影片品質+GMV，GMV>100-500，平均播放量>800-1000。
成熟期：>3000單，佣金可以降低到10%-12%，有很多達人主動建聯你，你開始挑達人。
全方面評估：GMV>1000，平均播放量>1000-2000，開始卡片人群粉絲畫像/匹配度。
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