隨著跨境電商邁入下半場，透過多通路佈局開拓新增量成為了一種必然解法。而近年來，興趣電商熱潮愈演愈烈下，越來越多跨國商家及出海品牌積極擁抱TikTok Shop這一銷售管道，開啟第二成長曲線。
在9月5日舉辦的「服飾風尚，內容領航」TikTok Shop 全託管黑五啟航大會上，TikTok Shop 公佈了這樣一組數據：全面上線美區一年後，內容場GMV猛增557%。 TikTok Shop 跨境電商副總裁王瀟同時提出了“內容領航，助力好貨賣全球”，為商家進一步明確發力方向。
TikTok Shop 跨國電商副總裁 王瀟
數據直觀表示，在目前的出海大環境下，內容電商模式大有可為。
而隨著進入跨國電商傳統旺季，面對內容電商強勁發展勢頭，服飾商家該如何經營貨品，實現差異化成長？
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過去一年，使用者、達人與商家共同成長助推內容場GMV爆發，而達人又將兩者連結在了一起。王瀟分享了一個亮眼數據，截至8月份，TikTok Shop 整體內容電商創作者數量較去年同期成長超10倍，成為內容生態繁榮的關鍵推手。同時，美國有動銷電商達人數每季均維持70%以上成長，達人變現意願與變現能力開始加速釋放。
達人生態受美區用戶對內容的火熱需求所影響，助推TikTok Shop 直播日均場觀、短視頻日均播放量均保持全年高增速，由此誕生了多個百萬美金直播間；本地用戶對TikTok Shop 內容購物的喜愛度持續加強，TikTok Shop美區日支付用戶數成長超3倍。
已經有一群跨國商家抓住內容場機遇，跑出了不俗表現。例如在全託管服飾領域，女裝服飾商家「翎峰」打造出了百萬美元爆款，2023年黑五週銷量增幅900%；男裝商家「尚酷服飾」維持在售產品動銷率98%、爆款率45%以上，已成為男褲垂類Top1商家；此外，也不乏許多產業帶的優秀商家。
但與旺盛的用戶需求、激增的達人數量相對比，TikTok Shop 內容變現成長空間仍然龐大。
內容是TikTok Shop的特色與優勢，也是商家致勝的方向。
那麼，服飾商家如何在內容電商乘勢而起呢？ TikTok Shop 跨境電商的數據觀察發現，平台新品貢獻了所有爆品中40%GMV，高品質商品貢獻了40%的內容場GMV，同時，平台細分類目總計也已超過700個。那些服飾新品、高品質商品和新類目好貨總能賣出更好的銷售表現，這也啟發商家應該推選更新、更好、更豐富的商品，實現差異化致勝。
全託管服飾商家積極打造差異化過程中，平台也會護航保障、相伴相行。 TikTok Shop跨境電商服飾全託管負責人張慶表示，「TikTok Shop期待與更多優質的商家合作，我們廣納「更新、更好、更豐富」的商品，並透過更聚焦的資源加持，給予優質商品確定性的機會，助力商家成長。
TikTok Shop跨境電商服飾全託管負責人 張慶
第一種，更新：全網新、平台新、獨家發售
服飾商家可將在跨境全網首次發售的服飾新品，在TikTok Shop 跨境電商全託管優先發售；或在平台首次發售新品，增加差異化優勢；針對TikTok Shop 跨境電商全託管發售的獨家商品還可以採取趨勢熱點商品、IP聯名商品、新奇特商品等方式獲得平台扶持、資源支持，加速引爆銷售。
第二種，更好：布料品質好、工藝功能好、設計好
服飾商家應積極拓展羊毛、真皮等高品質布料；注重打磨拼接、可拆卸、絎縫等二次工藝以及防風、防水、透氣等特殊功能；設計創新緊盯趨勢元素、開發新奇特商品。
第三種，更豐富：機會類別、節慶貨盤、趨勢貨盤
服飾商家值得專注於把握機會品類、節慶盤貨、趨勢盤貨三大維度。平台資料顯示，結合品類日活動及每週專屬品類冷啟動額度，機會品類的動銷率是普通商品的2倍；基於內容場特性，節慶商品的出爆率是普通商品的2倍；基於趨勢風格需求，當前趨勢元素貨盤的出爆率是普通商品的1.5倍。
內容場的商機已充分顯現，好商品正持續湧向平台，2024黑五大促也適時開啟備戰。
今年，TikTok Shop 跨境電商重磅推出了針對全託管商家的全年最優、黑五專屬的多重權益，全力支持商家在黑五旺季共贏成長。 TikTok全域站內資源助推，疊加站外曝光50億+；行銷玩法全面升級；商家活動出資與黑五資源扶持雙向加持，鼓勵商家參與推廣對投，盡情享受內容加倍收益。
同時，本次大會TikTok Shop 跨境電商還升級了“產業帶100”計劃和麵向“頭部商家專屬權益”，希望持續助力全託管商家成長，形成強大合力，為產業出海和爆品打造提供源源動力。
2024年，TikTok Shop 已然邁入了內容電商蓬勃發展的新階段，商家預計在平台與商品的差異化選擇中，收穫生意新增長。 TikTok Shop 跨境電商也將持續為商家提供輔助。
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