随着TikTok Shop在全球市场的不断扩张，TikTok已经从娱乐社区向“内容+货架”双驱动的电商生态全面转型，目前已覆盖东南亚、欧洲、北美等核心市场，为吸引优质卖家，还推出佣金减免等激励政策，所以TikTok电商成为不少跨境玩家的第一选择。
经常会看到有网友问“2025TikTok电商还能入局吗？”答案是肯定的。有人开TikTok小店日销万单，有人靠橱窗号躺着赚佣金，只要选好赛道，跨境就是一片蓝海。今天，本文将详细讲解TK小店和TK橱窗号的区别，帮助想要入局的跨境新手理清思路，更好地拓展跨境业务。
TikTok电商风口
1.流量红利：全球30亿月活，转化率攀升
TikTok拥有庞大的活跃用户，对内容传播和商品转化有着非常重要的作用。2024年TikTok电商的销售额主要集中在东南亚和美国市场，美区更是创造了多次单场直播GMV破百万的美元的成就。
2.闭环生态：从“刷视频”到“下单”只需3秒
TikTok实现了“内容种草-下单-支付”全流程闭环，不需要跳转外链，简化操作，促进用户消费，加之平台的高互动性、直观产品展示能够有效激发用户的购买动机，所以TK的电商转化率还是很高的。
3.平台扶持：流量倾斜+低佣金政策
TikTok为了快速抢占电商市场，对新入驻商家/部分POP模式商家推出扶持政策：
新店快速冷启：新店发布的短视频和直播，平台会额外分配300-500基础曝光量（比老店高20%-30%）
快速入驻通道：TikTok Shop美区跨境POP符合资质的商家(仅限中国内地或中国香港主体)，可一键开通英国海外仓店铺；
佣金减免加持：新商完成任务后，90天内最高享受佣金从9%到2%的减免
图源TikTok Shop跨境电商
TikTok小店VS橱窗号：怎么选？
1.TikTok小店
TK小店是在TikTok Shop上注册的独立商家店铺，允许商家直接在TikTok展示和销售他们的产品，获得利润。商家可以通过小店管理产品、订单、库存以及客户服务，实现完整的电商功能。
开通条件
资质要求：需营业执照（个体或企业）、品牌授权（如卖品牌商品）
库存与物流：需自主解决备货、仓储、售后（可借用第三方海外仓）
缴纳保证金：需要在店铺注册时作为履约保证，不同地区数额有所差别
适用人群
工厂/供应链老板：自有产品，想通过TikTok低成本拓客
亚马逊/独立站卖家：已有成熟选品，需多渠道布局
品牌方：希望打造品牌声量，直接触达年轻用户
一句话总结，适合“有货源”的跨境玩家
小店优势
可自定价，利润高，长期积累品牌资产
平台流量倾斜，容易起量
2.TikTok橱窗号
橱窗相当于给内容创作者的账号开通小黄车功能，创作者通过内容展示和推荐产品，帮助商家推广产品并实现销售转化，从中赚取佣金。
开通条件
账号要求：年龄满18周岁，账号有较高活跃度
粉丝基础：不同站点的数量要求不同
美区账号需要达到5000粉丝
印尼账号需要达到2000粉丝
英区及其他地区需要达到1000粉丝
适用人群
TikTok达人/KOL：有一定粉丝基础，适合转化
内容创作者：擅长拍视频或直播，视频数据突出
普通跨境玩家：想要分享和推荐TikTok产品获得收益
一句话总结，适合“有粉丝有流量”的内容创作者
橱窗优势
低成本启动，无需囤货、发货、售后
可多品类测试，快速找到爆款
通过上面对TK小店和橱窗号的了解，想要入局的跨境玩家可以根据自身的情况选择赛道，开展跨境业务。
那有小伙伴就有疑惑了，那开了TikTok小店可以再开橱窗号进行曝光吗？橱窗号怎么联系商家推广产品？
TK小店与橱窗号的关系：如何联动？
其实TikTok小店和橱窗不是毫无关系的两条赛道，TikTok Shop Affiliates就是它们的连接桥梁。
作为TikTok官方的联盟营销系统，TikTok Shop Affiliates（联盟营销计划）连接商家和橱窗号达人，帮助他们在TK Shop上能够获得对应的收益。
具体就是，商家将商品加入联盟计划，并设置佣金比例和推广政策；橱窗号达人通过审核，进入联盟计划绑定商家商品，通过推广这些商品获得佣金。
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