最近，亚马逊再次出手，打击跟卖和未经授权的品牌销售。

根据新的规定，卖家若没有品牌授权书（LOA）想要在平台上销售带有品牌商标、专利或版权的商品，可能面临严重后果！

这次的更新将深刻影响亚马逊平台上的卖家，尤其是那些依赖跟卖策略的卖家们。

一、亚马逊品牌授权新规全解析

这一新规的核心目标是维护平台秩序，保护品牌方的权益，进一步打击假冒伪劣商品。

根据最新规定，第三方卖家必须提供品牌方签署的品牌授权书（LOA）这是一份非常关键的文件，明确约定了品牌方与卖家之间的知识产权使用关系。

LOA必须包含以下几个重要条款：

授权方（Licensor）——即品牌的所有者。

被授权方（Licensee）——获得授权进行销售的卖家。

授权范围——卖家可以使用品牌知识产权的具体范围。

地域范围——明确卖家可以销售该品牌商品的地理区域。

授权期限——授权的有效时间段。

最关键的一点是，未经品牌授权的商品，特别是通过零售渠道采购的产品，平台将其视为假冒产品，一旦被投诉或平台检测到违规，卖家面临的将是账户永久停用的处罚。

二、新规对卖家的冲击：跟卖卖家面临巨大挑战

1、跟卖模式遭遇重大打击

过去，很多卖家选择通过跟卖的方式来快速获取流量，甚至直接从零售店购买品牌商品并转售至亚马逊。

然而，新规出台后，这种方式基本上“死路一条”。由于无法提供有效的品牌授权，跟卖卖家将会被认定为销售假冒商品。

如果这些产品被品牌方投诉或亚马逊系统检测到违规，卖家的账号将被封禁。

而且，许多跟卖卖家手中可能还有大量未经授权的商品库存，如果这些商品无法继续销售，就会造成库存积压，造成不小的损失。

2、合规卖家的选品策略需要调整

以后在选品时，卖家不仅需要关注产品市场需求、价格竞争力，还必须确保所选商品有品牌授权。

无论是通过亚马逊、分销商，还是直接联系品牌方，卖家都必须获得合法有效的授权文件。

LOA（品牌授权书）与分销协议或商业发票不同，它专门针对知识产权使用许可。

如果你是批量采购的经销商，必须确保品牌方给出的LOA文件包含所有必要的信息，并且确认你的供应商能够提供完整的采购链路和授权证明。

三、新规引发的争议：卖家反应不一

尽管亚马逊表示，这项新规是为了保护品牌方的权益和平台的正常秩序，但不少卖家提出质疑。“既然商品购买后就拥有转售权，为何还需要品牌授权？” 亚马逊回应称，品牌方有权要求平台下架未经授权的商品，避免假货侵入，保护品牌价值。

然而，卖家们也反馈，尽管他们已经有了LOA，但依然有可能面临审核不通过、账户暂停等问题。

亚马逊可能会对提供的LOA的真实性产生疑问，要求卖家提供更多的证据，整个审核过程繁琐且不确定。

四、如何应对品牌授权新规？

1、及时确认产品是否需要授权

对于你所售的商品，必须确保它们的品牌授权问题已经得到妥善处理。与品牌方确认是否需要LOA，并确保所有必要的条款都已经包含。

2、与品牌方建立长期合作关系

与品牌方保持良好的合作关系，确保你能够获得长期有效的授权。如果需要签署LOA，请提前准备好相关的协议和合同文件。

3、提前准备好所有资料

如果亚马逊要求你提供LOA，提前准备好所有相关资料，以备不时之需。如果你的账户已经因品牌投诉而被冻结，及时向平台提供LOA和其他证明材料。

虽然这一新规给跨境卖家带来了不小的挑战，但也是推动卖家走向合规、提升品牌竞争力的机会。

只要卖家能够适应这一变化，调整选品策略、规范经营，就能在日益竞争激烈的市场中脱颖而出。

抓住机遇、提前准备，才能在未来的亚马逊平台中稳占一席之地！

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