解锁不同受众投放的选择和优化方法
卖家们都希望能够获得更精准、更多元的受众触达方式，让广告投放更有的放矢。而随着亚马逊广告的不断升级优化。
展示型推广受众投放开始“大展身手”，助力卖家实现精准投放。
但是也有部分卖家仍有疑惑：
· 使用不同的受众投放，究竟哪些消费者会看到我的产品？
· 在旺季期间，使用哪一种受众投放更有助于提升购买意向呢？
· 我想要增加复购，使用哪一种受众投放才对呢？
本期就结合实际运营场景，为大家解锁展示型推广不同受众投放的选择和优化方法，无论你是刚开始尝试展示型广告的新手，还是希望进一步提升投放效果的资深卖家，都可以找到适用的“钥匙”！
一、四大投放方式“各司其职”
升级后的四种受众投放方式覆盖面由精到泛，无论是你的品牌或产品的忠实“老粉”还是刚开始了解的新客户，都能实现有效的触达。
在这四种投放方式中，内容相关投放与商品推广、品牌推广中的商品投放逻辑具有较高的相似度，相对来说也更容易上手。
假如从来没有使用过这个功能，那么你可以借鉴商品推广/品牌推广中的商品投放策略，更轻松地组合形成你的展示型推广内容相关投放广告。假如你对如何使用这些投放方式还不熟悉，可以点击以下海报回顾过往的案例经验分享哦！
二、受众投放使用“一看就会”
内容相关投放的受众可以借鉴商品投放的策略取得“联系”，那么另外三种受众投放方式应该在什么场景下使用呢？下面来逐一了解：
【再营销受众】
定向方向一:再营销浏览定向
你的广告向哪些顾客展示？(范围由小到大，由精准到宽泛)
定向方向二:购买再营销
你的广告向哪些顾客展示？(范围由小到大，由精准到宽泛)
【场内客群受众】
· 你的广告向哪些顾客展示？
对某一类别产品有过搜索浏览购买等活动记录的顾客，人群包相对较大。
· 什么时候使用TA？
商品达到一定关键词覆盖度之后，可以开始使用此广告。帮助获得搜索结果之外的大量相对精准人群。但如果产品刚上架，效果可能不好。
场内客群标签选择自己商品所在的类目节点，对应的关键词标签对应更正确的人群属性，相应转化效果会更好。
除了自身关键词/产品人群之外，可以投放更多人群标签。但注意使用在互补属性的人群进行投放设置。例如卖鱼饵的卖家，对过去30天内看过鱼竿的人投放是完全可以的。
【兴趣和生活方式受众】
· 你的广告向哪些顾客展示？
对于这种受众投放类型，很多卖家不知道要怎么找到相对精准的兴趣和生活方式受众的标签。以运动跑鞋-runningshoes为例，看如何进行受众选择：
三、受众投放“行动宝典”
不难发现，展示型推广精准投放的关键在于准确认识你的品牌和产品，同时理解不同受众类型的特点和适用场景。
如何用好这把“利刃”，在广告投放上无往而不利？记住以下四步“行动宝典”:
· 根据产品生命周期阶段选择合适的受众类型
偏早期的产品倾向于选择帮助拓客的受众类型，偏成熟的产品则可以同时兼顾拓新客与再营销的转化。
· 合理设置营销目标，不同受众类型对应不同的KPI指标
拓新客时关注曝光与点击，兼顾转化时再看ACOS。
· 持续优化受众定向，通过”细化”功能提升投放精准度
投放一类商品时，切记缩小对标区间，提升曝光有效性。
· 动态调整预算分配，平衡获客成本和营销效果
随着测试迭代，将预算倾斜在高曝光点击/转化的受众类型上，减少表现不好的投放类型的预算开支。
当然，受众投放并没有“标准答案”，重要的是根据自身产品特点和营销目标，在测试中结合数据分析，及时调整优化策略。这样才能找到最适合的受众组合，实现展示型推广的更大价值。
本期“解锁”的四大类受众投放类型，有助于快速拓展基于人群的流量，不仅突破关键词投放的瓶颈，还可以建立更好的人货场连接，获得长久的增长引擎。赶快行动起来，让更精准的客户找到你吧！
写在最后，跨境电商爆单离不开广告投放能力，而虚拟卡Virtual Card是跨境必备工具，牛牛虚拟卡就是一个专门提供国际虚拟信用卡的平台（无限开卡且免KYC），有需要的朋友可以添加客服TG（@bullbull1999）咨询了解。
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