在现代社会快节奏、高强度的生活中，人们时常处于紧绷状态，压抑与焦虑成为情绪常态。为了寻求情绪上的宣泄出口，许多消费者寄托于各类毛绒玩具，以此来获得情感支持与心理慰藉。随着这样的情感需求越来越多，一批批提供情绪价值的毛绒玩具类产品开始兴起。而在社交媒体平台上，关于此类玩具的视频内容已达到数亿播放量。
01 TikTok带火“情感支持”毛绒玩具
牛牛虚拟卡平台发现，在TikTok上搜索#emotionalsupport （情感支持）话题标签，会有许多关于“情感支持”类的玩具介绍视频，其中有泡菜钩针造型的毛绒玩偶，鸡块造型的毛绒玩具，垃圾箱造型的钩针毛绒玩具等。而这些视频的播放量均超过百万，最高的一条视频播放量已超过1700万。
图源：TikTok
这些颜色丰富多彩，造型可爱的钩针毛绒玩偶被赋予了各种“情绪状态”，成为拥有者的“情感支持伙伴”，时刻陪伴左右。截至目前，TikTok 带有#emotionalsupport（情感支持）话题标签的视频播放量已超过9.39亿次，相关视频条数也有近9万个。一时间，拥有一个“情感支持”毛绒玩具，成为彰显消费者独特个性的流行标志。
图源：FastMoss
在这些玩偶视频中，一款垃圾箱造型的钩针毛绒玩具十分受欢迎。牛牛虚拟卡平台发现，近日，在TikTok美区，这款垃圾箱钩针玩具的销量也有着不俗的表现，在过去的7天（11.18-11.24）售出了1.23万单，冲上了美区玩具类目周榜第一的位置。在11月21日当天的销售量最高达到3326单，单日销售额突破1.69万美元。
图源：FastMoss
据FastMoss数据，该钩针垃圾箱玩具来自 Bestikshopp小店，于今年9月份正式上架TikTok美区，单价在4.50美元—6.11美元，属于毛绒玩具品类中的钩针编织类玩具。
该产品共有7种颜色，造型小巧，设计成垃圾箱着火的卡通样子，手持”It’s fine,I’m fine,Everything is fine”（没事，我很好，一切都很好）的情绪标语，似乎表达着对当下的糟糕状态保持冷静、乐观的情感支持。可以挂在钥匙扣上当装饰品，也可以放在书桌上当摆件，憨态可掬的样子，非常讨人喜爱。
图源：FastMoss
这样的“情感搭子”对于上班族来说，简直是“情绪救星”。在该产品的带货视频评论区中，许多上班一族纷纷留言询问哪里可以买到这个带有“情感支持”的钩针垃圾箱玩具。并称：“我需要为办公室里的每个人都买一个”。有的用户评论：“我要买一个放在办公桌上”，“我已经买一个送给我的老板了”。
还有的用户甚至留言说，这次的美国大选让他压力倍增，急需一个这样的垃圾箱玩具。火热的购买热潮，一度让钩针垃圾箱玩具供不应求，热卖的颜色更是库存紧张。
图源：TikTok
钩针垃圾箱玩具走红除了社交媒体的传播助力，其实，还离不开其本身带给消费者的情绪价值。现代人时常要面对生活中的各类突发状况，情绪上的真实表达往往处于压抑状态，而钩针垃圾箱这类小众毛绒玩具，捕捉到这一情感需求市场，将毛绒玩具赋予“情绪价值”，并且利用钩针编织的毛绒玩具形象，给人一种温暖与慰藉。
虽然这些都是小众产品，但是每一种小众爱好背后都隐藏着一群忠实的粉丝。找到这类“圈子文化”或细分市场的共性痛点与心理需求，就能找到这类小众产品的独特价值与消费市场，甚至可以成为品牌出海的新风向。
02
不仅做产品 更要做品牌
同样是生产“治愈情绪”类的钩针类毛绒玩具，The Woobles可以说做得非常出色。成立4年，The Woobles不仅在营业额上收获颇丰，还成为了美国DIY编织市场中的头部品牌，为该类产品品牌出海，树立了良好榜样。
牛牛虚拟卡平台了解到，The Woobles的创始人，Justine和Adrian是一对亚裔夫妻，他们创立该品牌的初衷是让更多人学会钩针编织，并从中获得乐趣与成就感。通过简单有趣的工具包，教授初学者如何一步步学会钩针编织。
所以，The Woobles在创立初期主要提供手工编织工具包产品。与传统的钩针编织工具不同，The Woobles的工具包不仅提供了详细的视频教程，还让用户可以制作出如Pierre企鹅、Felix狐狸、Fred恐龙和Sebastian狮子等可爱的角色。
图源：截图于The Woobles官网
在The Woobles的独立站官网上，可以看到各式各样造型可爱的卡通钩针毛绒玩具，单品价格从30—60美元不等，并且有为适合初学者定制的钩针工具包产品，还有一些周边礼盒。用户一般先选择自己喜爱卡通造型，然后选购该造型的钩针套件工具包，接着按照套件的分步视频教程进行学习。
图源：截图于The Woobles官网
值得一提的是，在独立站上，The Woobles还设置了钩针编织社区，来自世界各地的钩针爱好者们将自己的钩针作品拍成视频上传分享。该举措不仅与用户保持紧密互动，还让用户增强了参与感与成就感，进一步加深对品牌的忠诚度。
图源：截图于The Woobles官网
就这样，The Woobles在做产品的同时，不断加深品牌特有文化形象，将“Learn to crochet kits for beginners”（给每一个不会编织的人一个机会）的情感价值传递给每一位消费者，对于一些因工作压力想寻找治愈的人来说，是一种心灵的抚慰。这样的营销理念不仅让产品充满治愈，也让品牌有了温度。而这也是The Woobles年营收超700万美金的成功秘诀。
近几年，钩织、十字绣、簇绒、扭扭棒等DIY编织类玩具，越来越受欧美消费者的欢迎，此类产品消费者的年龄层早已不局限于儿童，大人们也因为情绪价值的需求，成为治愈系毛绒玩具的消费群体。由此，一些解压、治愈、提供各种情感支持的玩具类型层出不穷，特别是在社交媒体上，小众解压玩具更是热度不减。
03 解压治愈系玩具火爆TikTok
今年9月份，TikTok上一位叫 @usthasbpscz 的用户发布的一款搞怪仙人掌玩具的视频，引起网友的热烈关注，其播放量在当时高达1.59亿次，点赞超过330万，视频中不少宝宝被仙人掌玩具突然跳起舞来并发出搞怪声音的场景吓到，这一反应引得观众们忍俊不禁，笑声连连。截至目前，该视频已经拥有超过2.73亿的播放量，TikTok用户仍纷纷表示想买同款仙人掌玩具。
图源：TikTok
此外，去年，一款同时具备“缓解焦虑和可爱设计”的粉色解压猪猪玩具在社交网络上异军突起。TikTok博主@splashpiggy于6月3日在TikTok上发布的视频，仅17天就获得了2.2亿播放，1210万的点赞量，评论数超过13万，分享数55万，曝光率达到了43871.9%。该视频的内容很简单，博主通过不断拍打“解压猪猪”，甚至将其从高处抛下，重点体现它的使用方式，同时也从侧面突出了产品的质量。
视频一经发布，不少网友在评论区留言，表示自己非常需要这种实用的解压玩具，以帮助自己度过每一个工作日，也有人圈出自己的朋友，说希望能够拥有同款。
04 解压玩具成出海新风口
高热度的关注，造就小众解压玩具的消费市场。根据eMarket的预测，解压玩具在未来的5年内会有几何式的增长，美国50%的年轻人被报告有焦虑和抑郁症状，解压玩具在美国的市场前景非常广阔。
另外，根据Allied Market Research的数据，2023年全球解压玩具市场规模突破百亿美元大关，预计到2028年将以8.5%的复合年增长率增长，达到150亿美元。
广阔的市场前景，让不少跨境商家纷纷投入“解压玩具”赛道。而站在风口并不都是顺风，跨境商家想要入局此类产品，还需要提前做好各类功课。首先对于欧美市场而言，消费者更加关注产品的材质、安全性和持久性等方面问题。注重产品评价和品牌信誉，愿意为高品质、多功能、知名品牌的产品支付更高价格。
其次，对于玩具这一品类来讲，最容易出现版权纠纷，跨境商家需要注意侵权风险。另外，产品的材质合规安全也是重中之重，出口不同种类的玩具产品，需要提供该国的安全认证标准资质。
不管是提供“情感支持”的钩针垃圾箱玩具、治愈系的毛绒编织玩具，还是粉色解压猪猪玩具，它们的设计初衷都是为了给消费者带来精神上的放松，让他们的情绪得到舒缓与治愈。产品商家要始终以用户需求为第一位，不断设计出创新且贴合用户心理需求的产品，才是品牌长久发展之道。
05 写在最后
牛牛虚拟卡平台认为，在社交网络发达的当下，许多小众产品都有可能成为爆品。解压治愈类玩具近期风靡海外市场，是一个有潜力的掘金赛道，跨境卖家可以根据自身情况，选择入局方向。眼下新年将至，跨境商家可以结合新年节日特定元素，设计相关治愈系玩具，通过为消费者提供各类“情绪价值”，来扩大消费需求市场。
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