在亚马逊上销售产品时，关键词的选择和优化是决定成功与否的关键因素。特别是标题关键词和广告关键词的选择，能够显著影响产品的曝光率和转化率。本文将详细介绍标题关键词和广告关键词的选择原则及其不同之处，帮助卖家更好地优化其Listing和广告效果。
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关键词选择的基本原则
相信很多亚马逊卖家都知道，在Listing中，标题的权重是最高的。而标题本身的权重是从左往右递减的，也就是说，标题最左边的词权重最高。因此，品牌词后的第一个位置尤为重要，通常会放置产品的核心关键词。然而，很多卖家在调研关键词时，会发现如何选择合适的关键词放在标题和广告中是一个难题。本文将帮助大家解决这个困惑。首先，我们来了解关键词选择的基本原则：1.相关性：关键词必须与产品高度相关，能够准确描述产品。2.属性：对于与产品属性不符的词，即使热度再高也应直接过滤掉，以免降低转化率。3.搜索量：搜索量越高的关键词，能带来更多的流量。4.核心卖点：能解决客户痛点的关键词尤为重要。5.关键词竞争力：关键词的竞争强度影响展示位，一般可通过搜索量与搜索结果数量的比值来判断。比值在0.05-0.1之间为中等，大于0.1较差，小于0.05较好（数据仅供参考）。
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标题关键词 VS 广告关键词
相同点1.相关性：都要求与产品高度相关。2.属性：必须与产品属性相匹配。3.核心卖点：需包含产品的核心卖点。4.关键词竞争力：选择竞争力强的关键词。不同点1.搜索量：在相关度的前提下，标题关键词更注重搜索量，按搜索量大小排序。广告关键词则更注重转化，前期可以选择精准的长尾词，后期再考虑大词。例子：A字半身裙的核心关键词是”A字半身裙”，而核心流量大词是”半身裙”。标题应使用”半身裙”，广告则主打”A字半身裙”。2.语言习惯：标题关键词面向客户，注重当地语言习惯和可读性。广告关键词则侧重搜索曝光。例子：电视机可以用”tv”或”television”表示，但当地习惯用”tv”，因此标题里使用”tv”，广告则两者都用。3.准确性：标题关键词要求准确，而广告关键词可以包括拼写错误的词，以匹配搜索。例子：客户常拼错”dining table”为”dining tadle”，这个拼写错误的词可以用于广告，但不能用于标题。
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卖家精灵工具的应用
如何判定某个关键词的搜索量是否已经足够大，且是可以作为标题的核心关键词的？可以借助卖家精灵来进行判断。
查询路径：工具-关键词选品-输入关键词-关键词对比
如图示例：”dining table”与”dining table set for 4″，通过卖家精灵的关键词选品中的关键词对比功能可以看出，从2022年开始，”dining table set for 4″的搜索量就大于”dining table”，所以我们可以判定” dining table set for 4″这种产品已经自成一类，并且它拥有足够的流量，因此标题里应该在品牌词后紧跟” dining table set for 4″。而广告关键词更重要的是转化，如果核心大词竞争激烈，则前期选择更精准的长尾词，后期再考虑大词。
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常见问题
问题1：标题里的关键词是否只选搜索量最大的词？回答：不应只看搜索量，还要考虑相关性和普适性。如果某词已代表某类产品，可以选作标题关键词，即使搜索量不是最大。
问题2：大词放在标题里会不会拉低转化？回答：如果关键词已被广泛认知，放在标题里不会拉低转化。相反，若排名靠前，整体表现较好，点击和转化也会随之提升。例如，“半身裙”作为大词放在标题里，并不会影响其转化率，因为客户对这个类目的认知足够成熟，转化效果不会差。
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总结
标题关键词和广告关键词在选择上有许多相似之处，但也存在显著差异。标题关键词需考虑搜索量和语言习惯，而广告关键词更注重转化和曝光。通过合理运用这些原则，卖家可以大大提升产品的曝光率和销售业绩。希望这篇文章能帮助各位亚马逊卖家更好地优化关键词选择，提升店铺表现。
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