時下，短劇風潮席捲全國。根據Sensor Tower統計，近⼀年短劇出海市場熱度驟增，截⾄2024年2⽉底，已有多達40多款短劇應⽤試⽔海外市場，累計下載量近5500萬次，內購收⼊達到1.7億美元。 ⾯對短劇全球市場的爆發式增⻓，國內從業者陸續⼊局，但到底如何製作正確的內容⼊場並⾼效獲客變現，成為了當前短劇⾏業亟需⾯對的課題；同時，短劇⼚商還需要找到合適的平台和夥伴，⾼效觸達海外的⽬標⽤⼾，為獲客變現做好鋪墊。
作為全球領先的短視頻娛樂平台，TikTok憑藉全球化流量、豎屏沉浸式內容⼒和⾼粘性視頻⽤⼾，與短劇⾏業天然⾼度契合，成為了眾多⼚商的出海必選。為了讓短劇出海成為⼀⻔具有確定性、有營收的好⽣意，TikTok for Business ⾸次發布《TikTok短劇出海營銷⽩⽪書》，從海外⽤⼾洞察、⼊局指南、爆劇製作、投放推文⼴、業務撮合等多個維度，幫助⼚商降低爆劇製作⻔門檻、提升投資報酬率。
2024年出海短劇市場全解
短劇是根植於國內的新興內容形式，逐漸探索並發展出較成熟的產業與商業模式後，開始嘗試出海。因此，在國內經驗的參考和⽀持下，出海短劇很快便迎來了爆發增⻓。 ⾃2022年中國短劇玩家開始出海以來，不管是海外短劇內容的製作與供給，還是觀看短劇內容的⽤⼾APP，都呈現出了明顯⾼於國內市場的增⻓勢頭。
目前短劇仍是⼀個有著將近80%的海外流量藍海的擁有著巨⼤潛⼒的商業賽道。短劇用戶通常已經有⼀定的互聯⽹內容消費需求與習慣，尤其容易從行動影片（包含⻓影片和短影片）用戶中進⾏滲透。這些潛在用戶不僅擁有強大的消費能力，也習慣為內容付費。且綜觀去年一年，全球短劇⽤⼾看短劇的時間持續在增⻓，相關話題的討論度也迅速升溫。
出海短劇市場正處於⾼速增⻓期，尤其從23年到24年，海外短劇應⽤下載量不斷攀升，實現了從百萬量級到千萬量級的突破。 ⽽未來整個出海短劇產業的商業化規模，也仍有⾮常⼤的潛⼒，預計將形成百億量級的市場。其中美國為主要市場，佔份額大頭，其次為日韓、東南亞等地區。
出海短劇商業化主要是以APP為載體，內容為核內⼼的流量⽣意。短劇付費模式⼀般分為單集付費、會員訂閱、⼴告變現三種。具體主流變現模式是IAA + IAP混合變現，內容行銷仍在發展中。
1.應用程式內購模式（IPA）
單集解鎖：⽬前短劇出海最主要的變現⽅式，以每部劇⾸次付費集數和總集數的⽐值作為付費解鎖深度值，根據不同解鎖集數/內容/地區有不同的定價區間。
會員訂閱模式：訂閱是歐美⽤⼾更習慣的付費模式，但⽬前並非所有短劇APP都有訂閱模式。
2、應⽤內⼴告變現模式（IAA）
更少的⼀部分短劇APP會使⽤觀看⼴告變現的⽅式。 ⽤⼾可以透過觀看⼴告免費解鎖劇集，⽽短劇APP可以賣這些⼴告位給其他⼴告主。這種⽅式比較適合⽤於低ARPU值但是⾼存量劇⽬的地區。
3、內容行銷
內容行銷在短劇出海進程中尚在初步階段，但參考國內的話也是發展中必要的下⼀站，像品牌植⼊、貼⽚、冠名都是正在嘗試的常⽤模式。
現在產業⽣態正在完善，各⽅均有機會入局。目前出海短劇產業鏈主要由短劇APP、承製⽅、行銷平台等⻆⾊⽅組成。區別於國內，⽬前在出海短劇的內容上下游中， 版權商仍舊是當前短劇分發投放環節的主要⻆⾊；但藉鑑國內發展經驗，分銷商的引進能夠促進⾏業快速發展，未來海外短劇也可進⼀步探討經銷商模式的可⾏性。
2024年美國短劇用戶洞察
目前美國短劇⽤⼾主要以⼥性為主，佔⽐將近六成，並且在未來潛⼒會進⼀步釋放。 ⽆論男性⼥性，美國⾸先吸引的短劇⽤⼾年齡集中在25+，佔⽐為86%，其中35+ ⽤⼾超過50%。但未來24-的年輕族群仍有著非常⼤的潛在價值，在整體潛在⽤⼾群體中占到⼀半。在短劇⽤⼾中已婚有孩這部分的群體較多，尤其TikTok短劇⽤⼾⾼收⼊和⾼學歷群體佔⽐更⾼，且他們有⾮常強的娛樂內容需求，跟短視頻、電影等內容形式契合度⾼。
短劇這股⻛潮在美國正快速崛起，超過半數的短劇⽤⼾對短劇已有⼀定認知，尤其是TikTok短劇⽤⼾，已經有較為成熟的短劇認知，節省教育成本。
美國用戶對短劇的認知主要集中在三個⽅⾯：
更短：簡短、⽚段化、碎⽚化、是⼀種較短的劇集形式
更爽：劇情有趣、連貫性強，且節奏快、⾼潮頻出、沒有廢話
更⽅便：觀看⻔門檻友好，不容易錯過劇情，不佔時間，也可以隨時停下來
除此之外，劇情俗⽓、演技⽣硬、製作粗糙也是被提及的認知印象，當然部分⽤⼾反⽽會因此認為短劇內容更加真實、親切、有趣。
對多數短劇⽤⼾來說，第⼀次了解短劇的管道主要來⾃資訊流⼴告和TikTok原⽣內容。
⽤⼾喜歡短劇和喜歡眾多互聯⽹內容的底層需求都⼀樣－娛樂需求。短劇提供了低投⼊、易於融⼊繁忙⽇程的內容， 同時仍提供有趣和引⼈⼊勝的⻆⾊和故事情節。娛樂性、有趣的故事線、夠抓⻢和好理解是⽤⼾喜歡的短劇的主要原因。
目前故事內容和價格是⽤⼾付費的關鍵考慮點，許多短劇用戶有養成固定付費習慣，也有很多為即時付費。
如果有想做短劇出海方向的，投放TikTok廣告是短劇擴大影響力，提高收視率不可或缺的環節。
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