往期我們探討過，由於利潤少，費用高，大批亞馬遜賣家逃離低客單價。那麼，如今的高客單價是否相對好做？而高客單價產品又該如何運營呢？
其實，在亞馬遜平台上經營高客單價產品，賣家同樣面臨挑戰，這不僅是因為產品本身的價值更高，成本高，而且這類產品的買家往往更加挑剔，對質量和細節有著極高的要求，同時需求量還相對較低。
為此，果燃整理了一套打法，專為高客單價產品賣家量身打造，助您提升銷量，促進大麥！
Listing優化
01 視覺內容佔比：
高客單價產品的轉化率與視覺內容高度相關，視覺佔比可達70%。因此，賣家需要投入大量資源在產品圖片、視頻、A+頁面、問答及評論區的視覺設計上，以提升買家的信任度和購買意願。
02 細節展示：
產品詳情頁應充分展示產品細節，包括材質、尺寸、功能等，特別是對於高客單價產品，買家更注重產品的品質和工藝。
03 A+頁面與視頻：
充分利用亞馬遜A+頁面和產品視頻，通過高清圖像和詳細描述，向買家展現產品的獨特賣點和使用場景。
廣告策略
一、初期：關鍵詞調研與廣告架構
01 關鍵詞挖掘與分析：
借助賣家精靈的【關鍵詞反查】工具，深入分析競品關鍵詞，包括搜索量、月搜索趨勢、PPC競價，篩選出核心推廣詞彙。
02 構建廣告矩陣：
核心詞SKAG-EXACT：瀑布式出價策略，確保覆蓋不同流量層次。
核心詞SKAG-PHRASE：採用廣泛匹配，拓寬流量入口，探索潛在市場。
自動廣告：設立緊密匹配、寬泛匹配和同類產品三個廣告組，持續優化關鍵詞和ASIN。
二、新品期：聚焦流量拓展與關鍵詞積累
01 集中火力：
優先投資於幾個高潛力的核心關鍵詞，同時啟動短語廣泛匹配和自動廣告，加速關鍵詞詞庫的構建。
02 視頻廣告加持：
在表現突出的關鍵詞上部署視頻廣告，增強品牌印象，提升轉化率。
三、成長期：精準打擊與再營銷
ASIN定投：基於自動廣告中表現優異的ASIN，進行精確打擊，搶奪競品流量。
內容相關投放：細分競品類別，進行流量大的同類競品、同級競品、弱於我們的產品三組廣告投放，全面覆蓋目標市場。
SBV-出單ASIN定投：利用歷史成交數據，對已產生銷售的ASIN進行定向投放，提升轉化效率。
手動EXACT廣告：將詞組廣泛匹配和自動廣告中表現最佳的關鍵詞，納入手動精準廣告，增強廣告的針對性和效果。
SD-瀏覽再營銷廣告：針對已瀏覽未購買的用戶，實施再營銷策略，提高轉化可能性。
四、全週期策略迭代
01 動態調整：根據市場反饋和廣告數據，定期評估並調整廣告策略，包括關鍵詞、出價和廣告組配置。
02 品牌旗艦店廣告：在店鋪達到一定成熟度後，考慮啟用品牌旗艦店廣告，進一步提升品牌影響力。
競價策略
第一種方案：基礎引流策略
每日預算：設定為50美金。
廣告組合：自動廣告與手動精準廣告雙管齊下，預算比例為3:7，旨在平衡自動化流量獲取與關鍵詞精准定位。
自動廣告：創建三組廣告，分別為高、中、低三檔建議競價出價，採用Close-Match策略，專注於與產品高度相關的搜索詞，確保廣告展現給最有可能感興趣的潛在買家。
手動精準廣告：挑選3-5個與產品類別緊密關聯的高相關詞，出價設定為建議競價的1.5倍，以此強化關鍵詞的市場競爭力，提高廣告可見度。
第二種方案：全面曝光與轉化優化
每日預算：設定為100美金。
廣告矩陣：在方案1的基礎上，引入SD—Remarketing（展示型再營銷）和SD—Category（展示型類別廣告），四者預算分配比例為1:6:2:1，構建更為全面的廣告曝光體系。
SD—Remarketing：通過再營銷手段，針對已瀏覽過產品但未完成購買的用戶進行再次觸達，利用多次曝光策略，提升轉化可能性。
SD—Category：採用VCPM競價模式，相比傳統的CPC模式，VCPM在增加曝光度方面表現更佳，尤其適用於高客單價產品的推廣，通過類目投放策略，實現目標用戶群的有效覆蓋。
評論管理
01 Vine計劃：
對於客單價超過50美元的新品，加入亞馬遜Vine計劃獲取早期評價至關重要。多變體產品可先拆分單獨進行Vine計劃，後期再合併評價。
02 評論優化：
單變體產品可考慮上架同類產品中的低價選項，以降低前期評價累積的成本，同時鼓勵正面評價，積極回應負面評價，維護良好的產品聲譽。
文章最後，如果需要在亞馬遜做廣告投放，可選擇開通國際虛擬信用卡。 niuniucard是一家專門提供國際虛擬信用卡的平台，敢興趣的朋友可以回到官網或添加客服TG（@bullbull1999）諮詢了解。
