今天给大家分享新品上线如何制定亚马逊广告策略；
以下是在亚马逊新品上线时制定广告策略的步骤：
一、上线前准备阶段
产品研究与关键词收集
深入了解产品特性、功能、用途和目标受众。例如，如果是一款新的运动手环，要明确它的特点是防水、长续航、具备睡眠监测功能等，目标受众可能是健身爱好者、关注健康的人群等。
如不知道关键词，可去亚马逊后台的选品指南针与商机探测器中，还有ABA数据中找到精准关键词；
图片来源：亚马逊
利用亚马逊自动建议功能、竞争对手产品标题和描述、第三方关键词工具（如 Helium 10、Jungle Scout）收集相关关键词。对于运动手环，可能的关键词有 “防水运动手环”“长续航健身手环”“睡眠监测运动手环” 等。
将收集到的关键词按照搜索量、相关性和竞争程度进行分类。高搜索量、高相关性且竞争相对较小的关键词是重点关注对象。
词表如何搭建，看这里：
手把手教你搭建可落地的亚马逊关键词词表
图片来源：鱼粉是个小人物
产品页面优化
确保产品标题包含核心关键词，并且简洁明了，能够准确传达产品的主要卖点。以运动手环为例，标题可以是 “[品牌名] 防水运动手环 – 长续航 & 精准睡眠监测”。
这里分享一个标题编写公式给大家参考：
品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色
对新手可能比较难理解。下面以Anker的某款产品标题为例，我们反向推导一下，看是不是符合上面的公式。
图片来源：亚马逊
品牌名=Anker PowerCore 26800
核心大词=Portable Charger
产品名称=26800mAh External Battery
产品属性和特点=with Dual Input Port….
型号=for iphone,ipad…..
这么一分析是不是就能很好理解了。
产品图片要高质量、多角度展示产品细节，包括产品外观、使用场景等。同时，图片要符合亚马逊的规定，如主图为白色背景等。
产品描述要详细、准确，突出产品的优势和特点。可以采用分段式，结合小标题，让消费者更容易阅读。例如，在描述运动手环时，可以有 “防水性能”“续航能力”“睡眠监测原理” 等小标题。
图片来源：亚马逊
二、广告策略制定阶段
广告预算规划
根据产品的成本、利润空间和销售目标来确定广告预算。如果产品利润较高，且希望快速打开市场，可以设置相对较高的预算。例如，对于一款成本 50 美元，售价 100 美元，预期日销售 10 件的产品，初期可以设置每天 50 – 100 美元的广告预算。
考虑将预算分配到不同的广告活动中，如自动广告、手动广告等。一般来说，初期可以将 60% – 70% 的预算分配给自动广告，用于数据收集，30% – 40% 分配给手动广告。
广告活动类型选择
手动广告
关键词定位广告：根据之前收集和筛选的关键词，创建手动关键词广告。选择高相关性、中等竞争程度的关键词进行精准投放。例如，对于运动手环，可以选择 “运动手环防水等级”“运动手环睡眠监测精度” 等关键词。出价可以根据关键词的竞争程度和预期转化率来设置，一般略高于自动广告出价。
商品定位广告：选择与自己产品互补或竞争的商品进行定位。如果你的运动手环有独特的防水功能，可以定位那些没有防水功能的运动手环竞品页面，吸引消费者对比后选择你的产品。同时，也可以定位与运动手环搭配使用的产品页面，如运动服装、运动鞋等，吸引潜在购买者。
自动广告：
自动广告可以帮助你发现新的关键词和搜索词组合。在新品上线初期，开启自动广告，让亚马逊根据产品详情页的信息自动匹配相关搜索词。例如，亚马逊可能会将运动手环广告展示给搜索 “运动配件”“健康监测设备” 等相关词的用户。
设置合理的出价策略，对于自动广告，可以采用动态出价 – 只降低策略。即亚马逊会根据转化率等数据自动降低出价，但不会提高出价，以控制成本。
3.广告投放时间和节奏
在新品上线初期，集中投放广告，加大曝光力度。可以选择在购物高峰期（如周末、节假日、晚上 7 – 10 点等）适当提高出价，获取更多流量。
持续观察广告数据，根据数据反馈调整广告投放时间。如果发现某个时间段转化率特别高，可以增加该时间段的广告预算和出价。
4.新品广告的预算应该如何设置？
基于产品品类和市场竞争程度
低竞争品类对于一些相对小众或者竞争不太激烈的品类，如手工编织品、特定用途的园艺工具等，预算可以相对较低。新品广告预算每天可能在$10 – $15 左右即可。因为这些品类的关键词出价相对较低，较低的预算也能够保证广告在一定时间内有足够的展示次数。
高竞争品类：对于像 3C 电子产品（如智能手机、平板电脑）、时尚服饰（知名品牌服装）等竞争激烈的品类，由于关键词出价普遍较高，需要设置相对充足的预算。例如，在智能手机新品广告初期，每天预算可能需要设置在$30 – $50 左右。这是因为这些品类的热门关键词竞争非常激烈，广告展示成本高。如果预算设置过低，广告可能无法获得足够的曝光机会，无法在众多竞品广告中脱颖而出。
参考产品售价和利润空间
低售价、低利润产品
对于低售价产品，如小饰品价格在$5 – $10 左右，且利润较低，预算就需要谨慎设置。由于利润空间有限，广告预算过高可能导致亏损。可以从每天$5 – $10 的预算开始，观察广告效果，确保广告成本在可承受范围内。
高售价、高利润产品
如果产品售价较高，例如高端美容仪器售价在$500以上，且利润空间较大，那么可以分配较多的预算用于广告投放。因为较高的售价意味着即使广告成本稍高，只要能带来销售，仍然有可观的利润。这类产品新品广告预算可以根据预期销售目标来设定，比如预期每天销售1 – 2件，结合广告转化率和ACoS（广告成本销售比）目标，每天预算可以设置在$40 – $80 左右。
考虑广告目标和推广阶段
品牌曝光阶段
在新品刚推出，主要目标是品牌曝光时，可以设置相对较高的预算来增加广告展示次数。例如，一些新品牌的护肤品在上市初期，为了让更多消费者知道品牌，可能会将广告预算重点放在自动广告和展示型广告上，每天预算可以设置在$20 – $30 左右。这样可以广泛地展示广告，让消费者对品牌和新品有初步的认知。
促进销售阶段
当品牌已经有一定认知度，重点在于促进销售时，需要根据转化率和 ACoS 来调整预算。如果广告转化率较高，且 ACoS 在合理范围内，可以适当增加预算以获取更多的销售。比如，某品牌运动装备新品，在广告转化率达到 10% 左右，ACoS 控制在 30% 以下时，可以逐步增加预算，从每天$15 – $20 增加到$25 – $30，以推动更多的产品销售。
根据广告类型分配预算
关键词投放：手动关键词投放广告预算可以占总预算的 30% – 50%。对于精准匹配关键词，出价可以相对较高，预算分配上可以给予重点关注，例如在手动广告预算中占 40% – 60%。广泛匹配和短语匹配关键词出价适中，根据其效果分配剩余预算。比如，手动广告总预算为每天$15，精准匹配关键词预算可以是$6 – $9，广泛匹配和短语匹配关键词共享剩余预算。
商品投放：商品投放广告预算可以占总预算的 10% – 20%。竞品投放和互补品投放可以根据投放效果和目标来分配这部分预算。如果主要目标是从竞品那里抢夺市场份额，竞品投放预算可以占商品投放预算的 60% – 80%；如果是想促进关联销售，互补品投放预算比例可以适当提高。
新品初期，自动广告预算可以占总预算的 40% – 60%。这是因为自动广告能够帮助快速发现新的关键词和消费者搜索习惯。例如，总预算为每天$30，自动广告预算可以设置为$12 – $18。自动广告的出价可以参考亚马逊建议出价，适当提高一些出价比例（如 10% – 20%），以获得更多的曝光机会。
三、广告数据监测与优化阶段
关键数据指标关注
曝光量（Impressions）：了解广告展示的次数。如果曝光量过低，可能是出价过低、关键词选择不当或者广告活动设置有问题。
点击率（CTR）：计算公式为点击次数 / 曝光量。CTR 可以反映广告的吸引力。如果 CTR 低，可能是广告文案、图片不够吸引人，需要优化产品标题、主图等。
转化率（CVR）：购买次数 / 点击次数。CVR 是衡量广告效果的关键指标。如果 CVR 低，可能是产品详情页不够有说服力，或者产品价格、评论等因素影响了消费者购买决策。
广告成本销售比（ACoS）：广告花费 / 广告带来的销售额。ACoS 用于衡量广告成本效益。如果 ACoS 过高，需要优化关键词出价、广告投放策略等。
优化调整措施
根据数据反馈调整关键词。对于高曝光、高点击率但低转化率的关键词，可以降低出价；对于高转化率的关键词，可以适当提高出价，增加曝光。
优化产品详情页。如果广告数据显示点击率和转化率都较低，可以优化产品标题、图片、描述和评论区。例如，添加更多用户好评截图，修改产品描述中的卖点突出方式等。
调整广告预算和出价策略。如果某个广告活动的 ACoS 一直居高不下，可以减少预算分配；如果某个关键词转化率很高，可以尝试提高出价，获取更多流量。
通过以上系统的广告策略制定、实施和优化，可以提高新品在亚马逊上的曝光度和销售转化率。
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