寫出高收錄的Listing文案，核心就在於搭建一個全面的關鍵字詞庫。
在亞馬遜上，關鍵字是連接買家搜尋與產品之間的橋樑，超過80%的購買行為都是透過搜尋關鍵字開始的。因此，文案中包含的精準關鍵字越多，Listing越能配合買家的需求，進而提高自然排名並優化廣告成效。
亞馬遜的收錄分為靜態收錄和動態收錄。靜態收錄是指首次收錄，亞馬遜透過抓取產品的類目、標題、五點描述、產品詳情、QA和評論等信息，進行關鍵字的匹配。而動態收錄則是根據買家行為，如瀏覽、點擊、加購、收藏、購買、評論等，來判定關鍵字與產品的相關性。當某個關鍵字的相關性達到一定閾值後，產品就會被亞馬遜加強動態收錄的可能性。
在產品營運的初期，靜態收錄非常重要！靜態收錄是亞馬遜初次分配給賣家產品流量的基礎，關鍵在於Listing文案的品質。而寫出高收錄的Listing文案，核心就在於搭建一個全面的關鍵字詞庫。
一、為什麼要搭建關鍵字詞庫
首先，我們先理解亞馬遜系統的收錄邏輯。亞馬遜A9系統抓取到的關鍵字資訊是詞根，例如power bank這個關鍵字在亞馬遜索引庫裡呈現的就是#power 與#bank，亞馬遜A9根據標題、ST、五行及A+產品描述等關鍵字資訊的不同權重來抓取詞根，被抓取到的這些詞根亞馬遜系統會互相匹配組合成多種多樣的關鍵詞，互聯網專業術語稱之為「蜘蛛網關係」。
今年引進的COSMO演算法則是在A9的基礎上，透過關鍵字對使用者進行更智慧化的產品推薦。這意味著無論是A9或COSMO，都是基於關鍵字來進行的，因此，搭建關鍵字詞庫是高收錄Listing文案的核心。
隨著亞馬遜上的產品種類不斷增加，買家需要透過更精準的關鍵字組合來找到他們想要的商品。再加上買家搜尋習慣等因素的不同，就會引申出許多各式各樣且不斷變化的長尾需。而長尾關鍵字競爭小、競價低，能帶來更多的高意圖訂單，而這些正是賣家需要重視的。
許多賣家往往只關注幾十個大詞，再根據這些大詞反查一些相關性較高、搜尋量大的關鍵字，這樣的關鍵字庫往往不夠全面，錯失了大量潛在流量。
二、如何搭建全面的關鍵字詞庫（簡單思路參考）
搭建競品ASIN庫（找準競品，越多越好）
建構關鍵字總詞庫（總詞庫，肯定詞庫，否定詞庫）
1.搭建競品ASIN庫（找準競品，越多越好）
首先，在搭建關鍵字庫前，賣家需要收集大量競品，並進行分類。但往往很多賣家都忽略了這一步，導致後面蒐集的關鍵字庫不是很全面。
一般情況下， 我們可以將競技分為四大類：
相關競品：小類節點下的top100
直接競品：擁有相同核心屬性的相同競品，有同質化的特點
無關競品：非同品類且無相似核心屬性
偏好推薦競品：自身品類、競爭狀況、產品賣點等競品判斷屬性相似度，達標則為偏好推薦競品（迎合COSMO等新演算法）
我們提倡盡可能尋找精準的競品，透過動用現有的工具和方法，全面挖掘所有潛在競品，為詞庫的建構提供基礎。例如在New Releases、Best Sellers等榜單，或是上下游產品類目去尋找同類產品和關聯產品。或藉助關鍵字工具，如詞匠這四種找競品的方式。
圖片來源：詞匠
2.搭建關鍵字總詞庫（包含意圖詞庫、肯定詞庫、否定詞庫）
建立關鍵字庫時，應包含以下分類：
總詞庫：包含所有關鍵字肯定詞庫：精準配對產品需求的關鍵字否定詞庫：與產品無關或不適合廣告投放的詞用戶意圖詞庫：基於買家搜尋意圖的關鍵字
其次不管是賣家推新品，還是盤活老品，要先確定關鍵字庫量需要多少，先對關鍵字詞庫數據做一個量化標準，再對關鍵字進行地毯式搜索，擴充關鍵字詞庫量，關鍵字數據越多精準度越高。
建議標準：產品關鍵字詞庫量達到品類BSR的ASIN關鍵字詞彙的10倍以上。在我們學員中，關鍵字詞庫十幾萬的都是很常見的。
採集關鍵字的方式有兩種：競品ASIN採集關鍵字和關鍵字採集關聯關鍵字。
競品ASIN採集關鍵字：利用現有工具的ASIN反查，將所蒐集的直接競品ASIN及相關ASIN導入，再將結果中的關鍵字加入總詞庫。
關鍵字收集關聯關鍵字：借助關鍵字反查，將核心大詞、場景詞、人群詞等詞反查關聯關鍵字數據，再將結果中的關鍵字加入總詞庫。
為了讓我們的詞庫更加全面，盡量不漏掉核心關鍵字，可將核心大詞、搜尋量高的詞、產品相關的場景詞和人群詞去拓展亞馬遜下拉框詞和推薦詞。
圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜
接著對總詞庫進行瘦身，也就進行肯定詞/否定詞的篩選。這一步很重要，因為肯定詞是幫你出單賺錢的，否定詞是幫你淨化垃圾流量幫你省錢的。
首先可以先進行人工判斷，不過判斷之前要先熟悉產品的屬性詞和產品目標人群習慣，將與產品屬性不相關的詞和與產品的使用場景不相關的詞歸類為否定詞。
或藉助關鍵字工具，如詞匠「關鍵字判斷（肯否）」。根據搜尋結果裡的首頁、前兩頁、前三頁的關鍵字精準度情況，以及每個關鍵字、競品數量、首頁產品數、是否為AC標等因素進行判斷。
圖片來源：詞匠
將肯定詞放入肯定詞庫中，同時根據使用者畫像、人群定位進行對肯定詞的屬性標籤分類，如特徵屬性、材質屬性、功能屬性、季節屬性、價格屬性、品牌屬性、品質屬性，產品屬性決定其價值，也是區別其他競品的維度。讓肯定詞詞產生詞根和矩陣，用於佈局文案，讓重要的產品資訊及精準屬性被亞馬遜正確收錄，讓A9演算法正確辨識我們的產品。
否定詞則生成詞根頻率後進行歸納，將出現高的頻率詞根排除在文案裡出現，廣告打自動或手動詞組/廣泛時用詞組否定這些不相關詞根，前期先排除不精準流量，提高點擊率和轉換率，降低ACOS，節省更多無效廣告成本。
圖片來源：詞匠 高頻詞根展示
建立一個有效全面的亞馬遜關鍵字詞庫，可以更有系統化和標準化的管理關鍵字，幫助賣家更好地進行廣告投放和優化文案。
今天關於詞庫搭建的想法就分享到這裡，相對比較簡單，希望能給各位賣家一點啟發。
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