大詞打不起，但是小詞沒曝光，怎麼辦？
近日有亞馬遜賣家朋友找我交換了一個很經典的問題：大詞打不起，但是小詞沒曝光，怎麼辦？
一．預判問題的原因
出現大詞打不起，但小詞沒曝光這情況的原因其實是非常明確的。
1.產品的流量集中度很高，基本上就集中在幾個關鍵字。
2.因為產品流量集中度高，這幾個大流量的詞變成了所有賣家的必爭之地，自然水漲船高，CPC會被推動到較高的位置。
二．如何查詢產品流量集中度
方法1：使用賣家精靈直接反查產品的關鍵字。
如下圖是某個廚房電子秤產品的反查數據，food scale流量佔比高達69.76%。如果不打這個詞，產品的曝光點擊自然會少很多。
方法2：單一產品判斷會存在偏差，所以需要較大數據去判斷。開啟類目榜單，使用賣家精靈插件，選擇20個相關性最高的產品點選拓展流量詞。
這樣統計出來的流量詞會非常多，如果前3個字的流量佔比總和大於50%，就可以認為流量集中度過高。
三．如何快速判斷核心詞的推廣難度呢？
1.透過此關鍵字在ABA資料中，前三個ASIN匯總的點擊佔比和轉換佔比。
透過商機偵測器和aba資料推算關鍵字的點擊轉換率，查看後台廣告關鍵字的建議競價來預估ACOS，判斷推廣難度。
開啟亞馬遜後台的商機偵測器搜尋核心字詞food scale，找到核心字的搜尋轉換率為10.45%，經過大量資料驗證過，商機偵測器裡面的關鍵字搜尋轉換率會比實際的低2到4倍。 food scale這個類目的轉換率預估是25%左右（這裡可以配合品牌分析裡的搜尋點擊率）。
1.打開亞馬遜廣告頁面建立廣告可以查看關鍵字的競價
ACOS=廣告花費/廣告銷售額
=單次競價x 點擊次數/點擊次數x轉換率x 客單價
=單次競價/ (轉換率x 客單價)
總結
大詞打不起，但是小詞沒曝光，這情況確實在實際運作中會經常出現，但是解決這個問題的關鍵其實是在選品階段解決。原因很明確，選品階段就需要知道推廣難度，而不是等到真正推廣了才覺得怎麼做都不得勁。推廣階段遇到這個問題，解決難度很大，因為推不起一定要換詞，但是這類產品的核心詞流量這麼大放棄產品也很難推起來。
寫在文章最後，跨國廣告投放，最好還是使用國際虛擬信用卡。 NIUNIUCard平台就是一個專門提供開通國際虛擬信用卡的平台，有興趣的朋友可以加客服TG（@bullbull1999）諮詢了解。
