這兩天，亞馬遜 與 TikTok 合作的新聞傳瘋了。
總的來說，對亞馬遜平台流量重大利好的，但對亞馬遜賣家的營運能力有了新的要求。如何接住來流量增加轉化，是每個賣家應該立刻馬上一直要關注的問題。
（網圖侵刪）
先簡單回顧下合作的消息：根據亞馬遜發言人在上週四（8 月 8 日）發布的一份報告中告訴彭博社，亞馬遜已與TikTok合作，讓 TikTok 用戶無需離開應用程式即可購買亞馬遜商品。此舉旨在讓亞馬遜客戶更方便地在這些社群媒體平台上購物。
1.購物者在TikTok的「For You 」動態中可看到亞馬遜產品推薦。
2.用戶可透過簡單設定將TikTok帳戶與亞馬遜帳戶關聯。
3.關聯帳戶後，用戶可在TikTok應用程式內直接完成亞馬遜的結帳流程。
4.美國用戶能看到亞馬遜廣告產品的即時訊息，包括產品詳情。
5.用戶可隨時取消關聯亞馬遜帳戶。
（目前TK網頁版「For You」廣告影片）
但實際上如何展示出來還沒有消息，等著後續的報導。
這次合作，對平台已有的流量結構和賣家現在的行銷方式影響巨大。早已佈置TK的賣家應該非常開心~其實亞馬遜和TikTok自然關聯已久，TikTok上有百萬條亞馬遜上的好物推薦視頻, 如果能有個一鍵購買的按鈕，對於TikTok和亞馬遜是雙贏的機會。
（TK自發的「amazonfinds」板塊）現在，它就要實現了。也算是順勢而為。
01為什麼現在才聯手合作？熙熙攘攘 ，利來利往。
亞馬遜需要更多流量，TikToK需要更多轉化，優勢互補，一拍即合。
TikTok擁有龐大的用戶基礎，每天產生大量的短影片內容，也包括許多有趣的小產品分享。過去，TikTok用戶如果看中了某個亞馬遜平台的產品，需要經歷多次跳躍才能完成購買，這種繁瑣的流程往往導致了大量潛在客戶的流失。
合作以後，TikTok用戶可以不用跳轉，流暢購買。這種無縫的購物體驗非常方便用戶。亞馬遜借助這項平台，能夠直接觸及這些用戶，為平台帶來更多精準流量。對TikTok來說，與亞馬遜的合作提升了商業價值流量的變現能力，也為其在美國市場的留存增加了重要的砝碼。
02
對亞馬遜賣家的實際影響
- 平台流量結構的變化
過去我們可能需要投放大量的站內廣告才能看到銷量的增長，而現在，隨著TikTok上精準的購買人群直接進入亞馬遜鏈接，產品銷量可能在短時間內迅速提升。這意味著一些新品甚至可能在沒有廣告支援的情況下，迅速合規地衝上銷售榜首。這項變化提醒賣家，TikTok的影響力正逐漸改變亞馬遜的流量結構。但不是說廣告開始變得不再重要，相反，做的好的站內廣告會更精準轉換更好。 - 庫存管理要更加謹慎隨著TikTok廣告帶來更多流量和潛在的銷售激增，賣家需要更加謹慎地管理庫存，確保在需求突然增加時能夠及時補貨或其他調整方案。雖然這一直是賣家的痛點。否則某個產品在TikTok上突然走紅，庫存短缺錯失銷售機會，listing長期缺貨影響整體權重。因此，賣家應加強庫存監控，保持足夠的庫存量，以應對潛在的訂單成長。
- 競爭通路的延伸
亞馬遜賣家的競爭從站內延伸到了站外，尤其是在社交媒體短視頻的營銷上。那些能夠迅速利用TikTok推廣產品的賣家，將在競爭中佔據明顯的優勢。而那些仍主要依賴站內廣告的賣家，可能會感到壓力倍增。隨著這種競爭的加劇，賣家們需要意識到，未來不再只是站內的比拼，還有站外行銷能力的較量。能夠在TikTok等平台上快速建立影響力的賣家，將在亞馬遜平台上獲得更多的自然流量和用戶推薦。 - 行銷模式的被動升級
先前亞馬遜賣家可能將TikTok視為一個分銷或清貨管道，用不用都隨自己。而現在，TikTok與亞馬遜的聯手讓兩者的關係更加緊密。賣家需要調整行銷策略，不能再侷限於站內，而是充分利用好這個站外資源來建立品牌影響力。現在的亞馬遜賣家不僅需要繼續熟悉站內推廣的流程技巧，還需要掌握優質短片內容的製作和推廣技巧，以及與TikTok上的紅人合作溝通維護工作。這樣的行銷模式，能帶來直接的銷售成長，也能提升品牌的長期競爭力，透過精準的粉絲行銷，還能快速推廣新品。
5. 謹慎選擇TikTok培訓業務
任何產業都有魚龍混雜的現象，跨國電商培訓產業更為特殊。相信兩個巨頭合作新聞，讓學習TikTok的需求激增，也請不要病急亂投醫，既然跟亞馬遜合作，如果想長期發展，必然還是要走合規的路線，理性甄別資質。例如，如果你想要有系統的學習亞馬遜營運知識，我希望你能選擇MoonSees，你一定會有疑問，為什麼？
那我們能夠給出4個讓你安心的理由（點擊看）。請注意，許多TK教學搬運操作屬於嚴重違規，帳號應該也活不長久。
03
亞馬遜賣家的具體應對策略
面對這個新的市場環境，亞馬遜賣家可以透過以下幾種方式積極應對：
1.各大社媒儘早佈局
值得注意的是，本次合作，除了TikTok短視頻， 還有Pinterest視覺串流頻道。
（Pinterest主頁）
其實從去年開始，2023 年 11 月，亞馬遜與Meta旗下的Facebook和Instagram以及Snap旗下的Snapchat建立了類似的合作關係。
種種跡象表明，在當前的電商環境中，想要長期良好發展的品牌賣家需要盡快在社交媒體如Instagram，Facebook，Pinterest等進行全面佈局，以增強品牌影響力並與消費者建立直接的互動渠道。建構統一的品牌形象與互動管道，強化與消費者的直接互動。一個擁有大量粉絲的品牌主頁，在推廣新品時可以透過直接接觸這些精準粉絲，迅速提高產品的銷售權重。這種粉絲基礎不僅能夠帶來持續的銷售，還可以增強品牌的長期競爭力。
- 提升優質短視頻內容輸出能力
在這個影片為王的時代，賣家需要具備源源不絕的短視訊輸出能力。透過創造富有吸引力的內容，吸引更多的流量並引導到亞馬遜店。我們可以從模仿開始，選擇一些點讚量很高的短視頻，嘗試複製其中的元素，並結合自身產品特點進行調整。你可以利用影片製作模板或學習AI工具，來有效率地製作。亞馬遜後台也有新出的AI影片工具，可以多去嘗試。
（TK首頁按讚高的幾個影片）
不過如果短片拍攝片段對你來說太複雜，可以考慮外包給專業人士或與TikTok上的達人部落客合作。透過這種方式，你可以迅速利用他們的粉絲基礎來提升品牌曝光度，並節省自己的時間和精力。但是你要能提出明確的需求。
- 與業界的達人部落客合作
TikTok上的達人部落客擁有龐大的粉絲基礎，與他們建立合作關係，可以快速提升品牌曝光度和產品銷售。找到與你產品定位相符的博主，合作推廣，可以大大增加成功的機會。之前二喵分析過一個相關案例，可供參考：
售價20美元，銷售超過100萬份，TikTok這款熱銷品的爆單秘技是什麼？ （點擊直達原文） - 行銷模式的思維轉變
隨著興趣電商與搜尋電商的聯手，我們賣家也應該分出精力在社媒上建立自己的品牌和粉絲基礎。這種轉變意味著，未來的跨境成功不僅依賴亞馬遜站內的努力，更需要站外行銷的支持。站內唯一不變還是產品核心力和優質的Listing著陸頁面。
關鍵在於不斷提升內容創作能力，積極與外部資源合作，並建構全位的品牌影響力。
亞馬遜與TikTok的合作為賣家帶來了新的挑戰，也提供了新的機會。那些能夠迅速適應並利用這種變化的賣家，將在競爭中佔據有利地位。
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