在競爭激烈的亞馬遜平台上，流量入口的變化往往意味著新的商機！
近期，亞馬遜在搜尋結果頁和搜尋欄中引入了三項新功能，以下由麥家匯帶大家探討這些新功能，如何有效利用它們來提升你的店鋪曝光和銷售轉換。
一、Rufus在電腦端頁面上線
Rufus是一種人工智慧驅動的生成式聊天助手，可以回答消費者的問題，從而幫買家尋找產品，比較產品，獲得Rufus「量身定制」的推薦。這個功能已於7月開放給了亞馬遜美國本土用戶的手機端。
而近期，有眼尖的賣家已經發現了亞馬遜前端頁面的變化——Rufus購物助理在電腦端上線了！
圖片來源：亞馬遜前台
位置在選單列和詳情頁的左下角，而且原來的Q&A已經沒有了，被Rufus頁面所取代。
圖片來源：亞馬遜前台
但也有賣家表示沒有看到變化，那麼目前這個功能多半是平台正在做灰階測試！
以前，亞馬遜搜尋的演算法主要是A9，營運推廣的重點是關鍵字，而Rufus上線後，會更偏向COSMO的演算法！
圖片來源：亞馬遜賣家
一旦Rufus正式全面上線，勢必會帶來一場不小的變革，亞馬遜站內流量的分配結構以及賣家們的營運推廣策略可能都會隨之改變。
無論如何，在亞馬遜廣泛部署Rufus之後，會產生一個新的流量入口，不管平台會用哪種方式去分配流量，賣家們都要做好準備，進行新的流量佈局，搶佔新賽道帶來的紅利。
二、搜尋結果頁新增的關聯詞推薦功能
近日，亞馬遜又在搜尋欄和結果頁引入了一項新功能：關聯詞推薦！
不僅提供買家主要的關鍵字，同時還會推薦與其相關的關聯關鍵字，這項功能的目標是幫助買家更精準地找到所需產品，並為賣家帶來更多的流量。
圖片來源：亞馬遜前台
關聯關鍵字與傳統的下拉方塊推薦關鍵字有所不同。關聯關鍵字的位置處於每頁搜尋結果頁末尾（在翻頁位置的上面）！
簡單來說，賣家如果在首頁沒有找到目標產品，亞馬遜將在買家決定翻頁前為買家提供更精準的關鍵字建議，引導買家進行二次搜尋。
如下圖搜尋“power strip”，會出現“extension cord”、“surge protector”、“outlet extender”等等
⭐「power strip」的關聯關鍵字：
圖片來源：亞馬遜前台
⭐「dresser」的關聯關鍵字：
圖片來源：亞馬遜前台
✅賣家如何利用關聯詞推薦優化策略？
優化廣告投放：賣家可以利用關聯詞推薦，針對競爭較小的關鍵字進行廣告投放，獲取額外的曝光機會和點擊率，進而降低廣告成本，提高投資報酬率。
拓展流量覆蓋率：對於已經在核心關鍵字上取得良好排名的賣家，拓展關聯關鍵字可以進一步擴大流量覆蓋率，並穩固現有的排名和流量
三、搜尋結果欄新增的品牌旗艦店展示
除了關聯詞推薦，搜尋結果欄底部還會出現品牌旗艦店，這項變更使得品牌賣家在買家搜尋品牌名稱時能夠直接引導他們進入品牌旗艦店，從而提升品牌曝光度和轉換率。
亞馬遜官方對於此項變更聲稱可以將「購買轉換率增加33%」！
圖片來源：亞馬遜全球開店
當消費者在搜尋欄輸入品牌名稱時，底部會展示品牌旗艦店，附的展示圖片中搜尋欄下拉選項的最後一格，直接是跳轉亞馬遜旗艦店的選項。
麥家匯嘗試搜尋一些知名度的品牌，如「anker」、「adidas」等品牌名稱後，在搜尋欄底部都會出現對應的旗艦店！
圖片來源：亞馬遜前台
針對這個新的流量入口，最重要的兩點：品牌名稱一定要有記憶點！旗艦店一定要認真裝潢！
如果你的品牌尚未出現在搜尋下拉欄：可以多試試品牌旗艦店、post、SB廣告！
如果你的品牌出現在搜尋下拉欄：定期更換旗艦店風格，根據產品類型和目標用戶群體，應季裝修，讓用戶一目了然地看到商品，方便用戶查找和購買商品，提高瀏覽效率。
這次亞馬遜搜尋結果頁的調整，顯然對賣家的營運策略提出了新的要求，亞馬遜搜尋結果頁和搜尋欄的新變化為賣家提供了新的流量獲取途徑，也帶來了新的挑戰。
寫在最後，除了平台流量，還需要在站外有更多的引流才行。跨境廣告投放首選支付工具還是國際虛擬信用卡。牛牛Card平台就是一個專門提供開通國際虛擬信用卡的平台，有興趣的朋友可以添加客服TG（@bullbull1999）諮詢了解。
